第11章 勇往直前

 產品的銷售定位不同！

 現在剩下的問題就是跟這些單位的後勤部門搭上關係，讓這些後勤部門願意採購鳳山鎮的罐頭。

 “這個主意好，不過得要跟縣裡聯繫，讓縣裡機關部門，還有國營單位同意訂購咱們的罐頭，找機會得要請他們出來吃個飯，喝個酒，好好的談一談。”熊安民道。

 陳平的經營思路跟以往廠裡、鎮裡，包括縣裡提的經營思路很不一樣，熊安民認為可行，能試一試。

 “縣裡的單位還是太少了，機關單位，國營單位也吃不下去多大的量，就是黃州市也不太行，得要將市場放在江城，江城大廠多，而且又是計劃單列城市，產品更容易被消化。”陳平說道。

 鳳山鎮屬於黃州市，黃州市的人口和麵積都挺大，但好多地方都屬於山區，人均收入非常低，放在全省十幾個地級市中排名屬於墊底的存在，大型單位並沒有多少，消化不了多少的罐頭。

 不過陳平找這個理由，不打算將黃州市作為鳳山罐頭的主要市場，而是想要放到江城去，主要還是擔心如果市場放在黃州，自己的人脈關係比不過其它人，罐頭廠做大了會被摘桃子，被排擠出去，而市場放在江城，黃州這邊的幹部接觸不到，想摘桃子很難，自己往後在罐頭廠說話的分量才會重，在鳳山鎮才能夠站穩腳跟，而不會被輕易取代。

 哪個權臣手裡沒點私兵？

 “將市場放到江城市，這能行嗎？先前鳳山鎮罐頭廠經營還不錯的時候，市場也主要是在本市，很少有罐頭流向江城。”熊安民皺著眉頭，不放心，“鎮裡的人脈關係也沒那麼廣，很難向江城市推銷罐頭。”

 鳳山鎮企業生產的大多數產品都在本鎮和本縣內消化，再遠一些的在本市，市場輻射在一個小範圍內，自給自足。

 熊安民擔心遠了，競爭力沒那麼強，會失敗，陳平的市場定位提議在他看來難度很高，哪怕讓書記去活動，去聯絡，恐怕也很難做成，而且書記也不一定會為了這事跑前跑後。

 “我負責銷售，你們只管生產，只管按照我的要求去辦就行了。”陳平很有信心。