漁雪 作品
第226章 018方老師的產品策略課（二合一）
“剛才李總問更具體的產品策略，這是一個好問題。”
“產品和市場是頭和尾，中間的產品策略就是執行，就是如何把產品推往市場。”
晚上明晃晃的宅子中堂，一個白板擺在中間。
方卓手持記號筆，猶如拿到最趁手的武器，說了這兩句話，衝著主座的李泰茂點下頭又看向他女兒李忻悅。
李忻悅凝神聽著，等待下文。
“這一趟來紐約，我和公司團隊的目標是ipod沒發力的更廣泛的使用微軟系統的用戶群體。”方卓神采奕奕的先把白板上寫下“m1”和“ipod”兩個詞，“這兩款產品部分硬件、功能、體形都很相似，屬於直接競爭的關係。”
“但正像李總說的，擺在它倆前面的還有一個攔路虎walkman。”
“m1將和ipod將會既競爭又默契的宣傳mp3音樂播放器，撬走原本的隨身聽陣營用戶。”
“因為這個過程這個產品策略還沒開始，空口無憑，我借用一個已經發生而且還在發生的案例來說說，李總聽聽有沒有道理。”
方卓在白板上寫下第三個詞“walkman”，又把m1和ipod的箭頭一起指向它。
李忻悅微微點頭，示意自己在聽在思考。
“李總一定聽過‘adiamondisforever’吧？”方卓詢問，“‘鑽石恆久遠，一顆永流傳’。”
李忻悅開口道:“嗯，聽過。”
她嘴裡這樣說，心裡卻哂笑，莫非要講這句廣告詞和愛情的聯繫？太老套了吧。
果然，方卓說道:“那李總也一定知道這被譽為二十世紀最經典的廣告之一吧？愛情和鑽石聯繫在一起。”
李忻悅這次沒開口，心裡對這個年輕總裁的評價低了一層，猜測接下來是不是要說鑽石開採量的騙局之類。
方卓這樣說道:“很多人說鑽石營銷是個騙局。”
李忻悅不想插嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。
然而，方卓話鋒一轉:“這個我們暫且不論，李總想過沒有，為什麼一句廣告詞就能獲得這樣的讚譽？這句廣告詞真就那麼感人肺腑？消費者一看就買？”
正喝茶的李忻悅微微一愣，她沒往這個角度想過，鑽石恆久遠，一顆永流傳，好像就是還不錯的詞。
“既然目標是日本的walkman，我們就還拿日本市場作為案例。”方卓笑了笑，“18世紀前，鑽石也是裝飾品卻不像現在這麼有價值，一切都歸功於鑽市廠商在全球的營銷佈局。”
“這個營銷在日本市場上尤其典型。”
方卓拿筆瞧了瞧白板，侃侃而談:“日本的結婚習俗在60年代時只有極少極少的人會選擇鑽石，比例大概僅有4%、5%，但過了十年，日本的女人有一半在結婚時選擇鑽石，這個比例的上升極為誇張。”
他伸手白板上畫了一道上升的陡峭曲線，這代表著數十億的市場，是不長時間內對一個民族習慣的徹底顛覆。
“要知道，鑽石這東西不像後來日本和美國的半導體競爭，那時是有國家層面的較量，日本也屈辱的簽訂協議，這場營銷更偏向於市場層面的進攻。”
“李總，你認為這個單憑一句廣告詞就能做到？”
方卓指了指曲線，笑問李忻悅。
李忻悅順著這話往深處想，確實是自己知其然不知其所以然，誠實的搖了搖頭。
“這句廣告詞的背後就是一整套產品策略，是一套組合拳。”方卓誨人不倦，“上世紀60年代的日本女性（防諧）生活保守，鑽石廠商想要向她們灌輸的就是更先進的現代化生活方式。”
“鑽石廠商的營銷沒有傻乎乎的只拿個鑽石放在鏡頭下面，他們把鑽石和一切現代化的東西聯繫在一起放給日本人看。”
“日本女性很多在做家庭主婦，廠商就投放廣告讓女人戴著鑽戒去郊遊，去騎行，去過一切看起來更自由的生活。”
“日本女性很少有人開車外出，廠商就投放廣告讓女人戴著鑽戒握著方向盤，展現自信的魅力。”
“諸如此類，這段時期的所有營銷手段都是在展示和賦予鑽戒一種新的意義，是要潛移默化的顛覆女性認知，讓她們過現代化生活。”
“產品和市場是頭和尾，中間的產品策略就是執行，就是如何把產品推往市場。”
晚上明晃晃的宅子中堂，一個白板擺在中間。
方卓手持記號筆，猶如拿到最趁手的武器，說了這兩句話，衝著主座的李泰茂點下頭又看向他女兒李忻悅。
李忻悅凝神聽著，等待下文。
“這一趟來紐約，我和公司團隊的目標是ipod沒發力的更廣泛的使用微軟系統的用戶群體。”方卓神采奕奕的先把白板上寫下“m1”和“ipod”兩個詞，“這兩款產品部分硬件、功能、體形都很相似，屬於直接競爭的關係。”
“但正像李總說的，擺在它倆前面的還有一個攔路虎walkman。”
“m1將和ipod將會既競爭又默契的宣傳mp3音樂播放器，撬走原本的隨身聽陣營用戶。”
“因為這個過程這個產品策略還沒開始，空口無憑，我借用一個已經發生而且還在發生的案例來說說，李總聽聽有沒有道理。”
方卓在白板上寫下第三個詞“walkman”，又把m1和ipod的箭頭一起指向它。
李忻悅微微點頭，示意自己在聽在思考。
“李總一定聽過‘adiamondisforever’吧？”方卓詢問，“‘鑽石恆久遠，一顆永流傳’。”
李忻悅開口道:“嗯，聽過。”
她嘴裡這樣說，心裡卻哂笑，莫非要講這句廣告詞和愛情的聯繫？太老套了吧。
果然，方卓說道:“那李總也一定知道這被譽為二十世紀最經典的廣告之一吧？愛情和鑽石聯繫在一起。”
李忻悅這次沒開口，心裡對這個年輕總裁的評價低了一層，猜測接下來是不是要說鑽石開採量的騙局之類。
方卓這樣說道:“很多人說鑽石營銷是個騙局。”
李忻悅不想插嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。
然而，方卓話鋒一轉:“這個我們暫且不論，李總想過沒有，為什麼一句廣告詞就能獲得這樣的讚譽？這句廣告詞真就那麼感人肺腑？消費者一看就買？”
正喝茶的李忻悅微微一愣，她沒往這個角度想過，鑽石恆久遠，一顆永流傳，好像就是還不錯的詞。
“既然目標是日本的walkman，我們就還拿日本市場作為案例。”方卓笑了笑，“18世紀前，鑽石也是裝飾品卻不像現在這麼有價值，一切都歸功於鑽市廠商在全球的營銷佈局。”
“這個營銷在日本市場上尤其典型。”
方卓拿筆瞧了瞧白板，侃侃而談:“日本的結婚習俗在60年代時只有極少極少的人會選擇鑽石，比例大概僅有4%、5%，但過了十年，日本的女人有一半在結婚時選擇鑽石，這個比例的上升極為誇張。”
他伸手白板上畫了一道上升的陡峭曲線，這代表著數十億的市場，是不長時間內對一個民族習慣的徹底顛覆。
“要知道，鑽石這東西不像後來日本和美國的半導體競爭，那時是有國家層面的較量，日本也屈辱的簽訂協議，這場營銷更偏向於市場層面的進攻。”
“李總，你認為這個單憑一句廣告詞就能做到？”
方卓指了指曲線，笑問李忻悅。
李忻悅順著這話往深處想，確實是自己知其然不知其所以然，誠實的搖了搖頭。
“這句廣告詞的背後就是一整套產品策略，是一套組合拳。”方卓誨人不倦，“上世紀60年代的日本女性（防諧）生活保守，鑽石廠商想要向她們灌輸的就是更先進的現代化生活方式。”
“鑽石廠商的營銷沒有傻乎乎的只拿個鑽石放在鏡頭下面，他們把鑽石和一切現代化的東西聯繫在一起放給日本人看。”
“日本女性很多在做家庭主婦，廠商就投放廣告讓女人戴著鑽戒去郊遊，去騎行，去過一切看起來更自由的生活。”
“日本女性很少有人開車外出，廠商就投放廣告讓女人戴著鑽戒握著方向盤，展現自信的魅力。”
“諸如此類，這段時期的所有營銷手段都是在展示和賦予鑽戒一種新的意義，是要潛移默化的顛覆女性認知，讓她們過現代化生活。”