漁雪 作品
第324章 險惡局面（三合一）
9月20日，易科正式就弗吉尼亞州的產品銷售禁令上訴至上級法院。
也是這一天，易科在紐約州的紐約市supremecourt提交了蘋果涉嫌不正當競爭的控訴。
同時，cadwalader律所考慮到易科產品的重點銷售區域，擬定一週內在加州、華盛頓州、馬薩諸塞州、哥倫比亞特區基於《反不正當競爭法》《統一商業秘密法》發起保護性的訴訟。
易科原先多是積極的被動應訴，現在則轉為針鋒相對的主動出擊。
你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音樂版權和行業發展的局面終於迎來最後一環的“我告你，我告他”。
這天的下午時分，易科團隊乘車去和ascap進行新一輪的商業談判。
“小虞，你覺得我們和蘋果有合作空間麼？”方卓在途中思考著一個問題。
“他們把禁令都給弄出來了，我們上午又開始起訴他們，這個合作空間是不是比較渺茫？”虞紅說道。
“ascap也告我們，不還一直談著呢。”方卓笑道，“只是，應該怎麼尋找這個合作地帶，我能想到的只有數字版權這一塊了。”
當面美國市場上好用的音樂格式轉換軟件，imusic和itunes比較受好評，它們遵循簡約的原則在一眾繁複的軟件中脫穎而出。
實際上，不管imusic還是itunes都是為了自家用戶的使用，更大範圍的流傳超出了兩家公司的意料。
另外，還有消費者拿著蘋果的ipod來用易科的imusic，因為後者的適配性更廣，前者對windows的定位是兼容，這一點也是蘋果控訴易科不正當競爭的理由之一。
“方總，數字音樂付費下載到底能帶來多少用戶呢。”虞紅不同於方卓的堅定，她心裡在軟件層面上還有一些猶疑，這也是一部分員工的疑慮。
“市場不可能一直這樣野蠻下去，走在正確的路上一定會有收穫，而收穫多少取決於我們這個過程中的方法。”方卓看了眼手錶，這會是下午三點鐘，已經能看到as的標牌了。
易科抵達as的辦公地，一行人紛紛下車。
這是方卓第一次到這裡來，其他人卻已經來過很多次。
只是，說巧不巧，方卓路過走廊時間正瞧見蘋果公司的人，他們看起來是剛剛結束和as的會談。
虞紅皺了皺眉，沒有天真的以為會是湊巧。
方卓也是心裡一沉，as這樣赤裸裸的讓兩家競爭對手相遇，無非就是為了更高的報價，他不覺得相較於蘋果這樣的上市公司，對方能更看好易科。
也就是，as大概率是拿易科當作向蘋果抬價的籌碼。
下午三點十分，方卓一行七人坐在了蘋果公司剛剛坐過的會議室，己方的情緒都有顯而易見的沮喪。
“沒事，我們要推倒重談，as這邊就當是練手了，還有下一家呢。”方卓用中文說了句當前情況下的考量。
破罐子破摔式的指導精神很有效果，其他六個人的沮喪消散很多。
方卓這樣說完一句，又臨時更改談判策略，直接了當的說道:“泰勒先生，先前我們易科的市場總監已經和你們談了很久，剛才我也瞧見你們引進了新的競爭者，你是否介意基於剛才和蘋果的談判給出一個能讓你們滿意的價格？”
as的執行副總裁泰勒有點驚訝這位易科總裁的坦然，他略一思索，笑道:“你比你的同事們要痛快多了，蘋果的授權報價比你們要高三成，還有單曲60%分成。”
易科之前和as談判的版權庫授權價格在一年千萬美元上下，這是一個固定價格，而線上要做的是音樂下載收費，一直談的分成都在50%左右。
現在蘋果一下子就提到1300萬+分成60%，這是一個極具競爭性的報價。
方卓默默在心中衡量一番，開口道:“我比同事痛快是因為我是總裁，我有著他們沒有的權限，就好像現在，我可以從我易科總裁的身份來發表對蘋果價格的看法。”
泰勒饒有興趣的問道:“那你怎麼看？你們能接受麼？”
“泰勒先生，你知道為什麼蘋果願意報出比我們高一節的價格嗎？”方卓反問。
泰勒大笑，很直接的說道:“因為他們比你們有錢。”
虞紅等人的臉色有些難看。
方卓點點頭，面不改色的承認道:“確實是這樣，可美國不單隻有as，還有se、bmi，以及還有唱片公司，以蘋果如今萎靡的電腦業務，一年高達數千萬的版權費用也是極具壓力的，這些都需要現金。”
泰勒聳聳肩:“所以呢？”
“所以，蘋果寧願這麼提高報價的承擔壓力也要迫切拿下版權，是因為他們在當前的市場中處於劣勢。”方卓平穩的說道，“蘋果的用戶要比易科少，大家都知道購買了p1和ipod的用戶是最精準的音樂用戶，我們的價值就是把as的音樂賣給他們。”
泰勒不為所動。
方卓試圖引入競爭:“不光as，我們正在接觸的se和bmi也對易科的用戶群體很感興趣。”
泰勒露出一個有些輕佻的笑容:“是嗎？方先生，據我所知……”
他加了重音，接著說道:“se和bmi對你們的反應並不熱烈，甚至還不如我們as。”
方卓微微皺眉，對方如果和se、bmi溝通過是很糟糕的。
他沒有慌，反而引出今天的主要目的:“那是因為as沒聽到我們新的條件，而se和bmi已經聽過了。”
泰勒收起輕視，這倒有可能，面前這個東方人和他的同事表現確有不同。
“除了願意匹配蘋果給你們的報價。”方卓先確認這一點，然後在泰勒驚訝的眼神中繼續說道，“我們還願意在imusic上做出改進。”
泰勒上半身坐直了一些，頗有些意動:“怎麼改進？”
“所有來自as授權的數字音樂版權都不會被分享到第三方設備。”方卓說出一個昨晚剛起的名，“這是我們易科開發的spa技術，專門用於版權保護。”
他又拋出一個籌碼:“還有，imusic可以關閉mp3格式刻錄到唱片的功能。”
泰勒真的感受到了來自易科的誠意，他和旁邊的部門主管對視一眼，從同事眼中也看到了意動。
目前美國的唱片市場正在萎靡，這是音樂版權機構和唱片公司都很頭疼的事情，其中一個重要原因就是數字音樂的興起和它們在網絡上的傳播。
同時，數字音樂可以通過軟件自由的灌到唱片也讓as、se們很不滿。
也是這一天，易科在紐約州的紐約市supremecourt提交了蘋果涉嫌不正當競爭的控訴。
同時，cadwalader律所考慮到易科產品的重點銷售區域，擬定一週內在加州、華盛頓州、馬薩諸塞州、哥倫比亞特區基於《反不正當競爭法》《統一商業秘密法》發起保護性的訴訟。
易科原先多是積極的被動應訴，現在則轉為針鋒相對的主動出擊。
你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音樂版權和行業發展的局面終於迎來最後一環的“我告你，我告他”。
這天的下午時分，易科團隊乘車去和ascap進行新一輪的商業談判。
“小虞，你覺得我們和蘋果有合作空間麼？”方卓在途中思考著一個問題。
“他們把禁令都給弄出來了，我們上午又開始起訴他們，這個合作空間是不是比較渺茫？”虞紅說道。
“ascap也告我們，不還一直談著呢。”方卓笑道，“只是，應該怎麼尋找這個合作地帶，我能想到的只有數字版權這一塊了。”
當面美國市場上好用的音樂格式轉換軟件，imusic和itunes比較受好評，它們遵循簡約的原則在一眾繁複的軟件中脫穎而出。
實際上，不管imusic還是itunes都是為了自家用戶的使用，更大範圍的流傳超出了兩家公司的意料。
另外，還有消費者拿著蘋果的ipod來用易科的imusic，因為後者的適配性更廣，前者對windows的定位是兼容，這一點也是蘋果控訴易科不正當競爭的理由之一。
“方總，數字音樂付費下載到底能帶來多少用戶呢。”虞紅不同於方卓的堅定，她心裡在軟件層面上還有一些猶疑，這也是一部分員工的疑慮。
“市場不可能一直這樣野蠻下去，走在正確的路上一定會有收穫，而收穫多少取決於我們這個過程中的方法。”方卓看了眼手錶，這會是下午三點鐘，已經能看到as的標牌了。
易科抵達as的辦公地，一行人紛紛下車。
這是方卓第一次到這裡來，其他人卻已經來過很多次。
只是，說巧不巧，方卓路過走廊時間正瞧見蘋果公司的人，他們看起來是剛剛結束和as的會談。
虞紅皺了皺眉，沒有天真的以為會是湊巧。
方卓也是心裡一沉，as這樣赤裸裸的讓兩家競爭對手相遇，無非就是為了更高的報價，他不覺得相較於蘋果這樣的上市公司，對方能更看好易科。
也就是，as大概率是拿易科當作向蘋果抬價的籌碼。
下午三點十分，方卓一行七人坐在了蘋果公司剛剛坐過的會議室，己方的情緒都有顯而易見的沮喪。
“沒事，我們要推倒重談，as這邊就當是練手了，還有下一家呢。”方卓用中文說了句當前情況下的考量。
破罐子破摔式的指導精神很有效果，其他六個人的沮喪消散很多。
方卓這樣說完一句，又臨時更改談判策略，直接了當的說道:“泰勒先生，先前我們易科的市場總監已經和你們談了很久，剛才我也瞧見你們引進了新的競爭者，你是否介意基於剛才和蘋果的談判給出一個能讓你們滿意的價格？”
as的執行副總裁泰勒有點驚訝這位易科總裁的坦然，他略一思索，笑道:“你比你的同事們要痛快多了，蘋果的授權報價比你們要高三成，還有單曲60%分成。”
易科之前和as談判的版權庫授權價格在一年千萬美元上下，這是一個固定價格，而線上要做的是音樂下載收費，一直談的分成都在50%左右。
現在蘋果一下子就提到1300萬+分成60%，這是一個極具競爭性的報價。
方卓默默在心中衡量一番，開口道:“我比同事痛快是因為我是總裁，我有著他們沒有的權限，就好像現在，我可以從我易科總裁的身份來發表對蘋果價格的看法。”
泰勒饒有興趣的問道:“那你怎麼看？你們能接受麼？”
“泰勒先生，你知道為什麼蘋果願意報出比我們高一節的價格嗎？”方卓反問。
泰勒大笑，很直接的說道:“因為他們比你們有錢。”
虞紅等人的臉色有些難看。
方卓點點頭，面不改色的承認道:“確實是這樣，可美國不單隻有as，還有se、bmi，以及還有唱片公司，以蘋果如今萎靡的電腦業務，一年高達數千萬的版權費用也是極具壓力的，這些都需要現金。”
泰勒聳聳肩:“所以呢？”
“所以，蘋果寧願這麼提高報價的承擔壓力也要迫切拿下版權，是因為他們在當前的市場中處於劣勢。”方卓平穩的說道，“蘋果的用戶要比易科少，大家都知道購買了p1和ipod的用戶是最精準的音樂用戶，我們的價值就是把as的音樂賣給他們。”
泰勒不為所動。
方卓試圖引入競爭:“不光as，我們正在接觸的se和bmi也對易科的用戶群體很感興趣。”
泰勒露出一個有些輕佻的笑容:“是嗎？方先生，據我所知……”
他加了重音，接著說道:“se和bmi對你們的反應並不熱烈，甚至還不如我們as。”
方卓微微皺眉，對方如果和se、bmi溝通過是很糟糕的。
他沒有慌，反而引出今天的主要目的:“那是因為as沒聽到我們新的條件，而se和bmi已經聽過了。”
泰勒收起輕視，這倒有可能，面前這個東方人和他的同事表現確有不同。
“除了願意匹配蘋果給你們的報價。”方卓先確認這一點，然後在泰勒驚訝的眼神中繼續說道，“我們還願意在imusic上做出改進。”
泰勒上半身坐直了一些，頗有些意動:“怎麼改進？”
“所有來自as授權的數字音樂版權都不會被分享到第三方設備。”方卓說出一個昨晚剛起的名，“這是我們易科開發的spa技術，專門用於版權保護。”
他又拋出一個籌碼:“還有，imusic可以關閉mp3格式刻錄到唱片的功能。”
泰勒真的感受到了來自易科的誠意，他和旁邊的部門主管對視一眼，從同事眼中也看到了意動。
目前美國的唱片市場正在萎靡，這是音樂版權機構和唱片公司都很頭疼的事情，其中一個重要原因就是數字音樂的興起和它們在網絡上的傳播。
同時，數字音樂可以通過軟件自由的灌到唱片也讓as、se們很不滿。