漁雪 作品
第330章 清清白白
一個優秀的獵手總要具備超群的耐心。
易科在美國遭遇超限的禁令、行業的訴訟、版權方的無視，這種情況下接觸到索尼音樂便很自然的被視為獵物。
壓估值、壓價格、談介入，索尼音樂的強硬不僅僅體現在之前“不談股權就到此為止”，還表現在各種條件上。
由斯金格主導的索尼音樂在藉著同行圍剿、藉著易科的競爭對手、藉著方卓表現出改變音樂行業的雄心壯志試圖抓住這隻東方來的小白兔。
斯金格很有耐心，很能沉得住氣。
他一度讓易科總裁陷入判斷失誤的自我懷疑之中。
索尼音樂真就這麼冷靜？
索尼音樂莫非看透了自己的打算？
索尼音樂和它的母公司一樣對數字音樂的發展反應遲緩？
索尼音樂這種唱片巨頭真就甘心把議價權讓給一個行業亂入者？
方卓心裡有各種念頭在等待的過程中不斷閃現。
這次利用蘋果重啟的收購談判對他和斯金格，對索尼音樂和易科，都是一場拉鋸戰。
兩位獵手都在默默觀察獵物的表現，耐心的等到了最後一刻。
然後，只有一位獵手笑到最後。
“方總，我回國就要去科大。”
易科一行人離開蘋果公司，市場總監虞紅和老闆同車，發出悠悠的感慨。
方卓大奇:“什麼意思？”
“把你這次的競爭手段寫到案例裡。”虞紅說道，“我都以為這次沒效果了，現在看來，索尼音樂真的在密切關注我們的動向，硬生生等到這個時候才打電話，斯金格這麼有耐心，但還是沒比過你！”
方卓莞爾，這小虞，這小虞說話怎麼那麼悅耳呢。
“小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要記得把另一件事放在一起對比。”
虞紅好奇道:“哪一件？”
“去年10月份，‘榕樹下’和德國的貝塔斯曼談收購股份，德國公司剛開始的開價是1000萬。”方卓緩緩敘述去年發生的事，“但是，談到一半休息的時候，貝塔斯曼有人下樓，從物業口中得知‘榕樹下’已經欠了幾個月的水電費。”
“貝塔斯曼再回到談判桌，開價從1000萬變成100萬，‘榕樹下’沒辦法，還是接受了。”
從1000萬瞬間降到100萬，商業談判就是這麼冷酷無情，覷見弱點就往死裡戳。
方卓和虞紅都知道易科不會賣給蘋果，最起碼在當前佔據硬件市場優勢的情況下還不會賣，而索尼音樂今天一旦承受住這個壓力，恐怕就能得償所願的壓價易科。
那樣的話，易科只能跟在後面喝口湯。
現在則是立馬擁有了更大的主動權。
“耐心真的很重要。”虞紅一直參與這個事，現在覆盤真有一種走鋼絲的刺激之感。
方卓微微搖頭，下了斷言:“與其說斯金格不如我有耐心，還不如說，他承擔的責任更容不得他錯過數字音樂的機會。”
當前的音樂播放器市場，美國這邊只有易科和蘋果成了氣候，並且，這兩家不約而同的進行軟件和硬件一體化的前瞻佈置。
索尼音樂可以拒絕蘋果，可以拒絕易科，它可以選擇等待自家播放器的轉型。
但是，要等到什麼時候呢？那時候又能不能來得及呢？
索尼音樂如果坐視蘋果拿下易科，它可預測的未來一定會喪失議價權，只能做個委委屈屈的小妾，現在反手破壞蘋果的收購動作則還有機會爭一爭大婦。
“再沒有比斯金格更知道索尼情況的了，他正是因為無比了解索尼，所以才寧願從外尋找幫手，而不是試圖從內部推動索尼的戰略變革。”
“斯金格的底線太高，我的底線太低，沒有索尼音樂，我大不了拍拍屁股去歐洲、回華夏，他輸得不冤。”
易科在美國遭遇超限的禁令、行業的訴訟、版權方的無視，這種情況下接觸到索尼音樂便很自然的被視為獵物。
壓估值、壓價格、談介入，索尼音樂的強硬不僅僅體現在之前“不談股權就到此為止”，還表現在各種條件上。
由斯金格主導的索尼音樂在藉著同行圍剿、藉著易科的競爭對手、藉著方卓表現出改變音樂行業的雄心壯志試圖抓住這隻東方來的小白兔。
斯金格很有耐心，很能沉得住氣。
他一度讓易科總裁陷入判斷失誤的自我懷疑之中。
索尼音樂真就這麼冷靜？
索尼音樂莫非看透了自己的打算？
索尼音樂和它的母公司一樣對數字音樂的發展反應遲緩？
索尼音樂這種唱片巨頭真就甘心把議價權讓給一個行業亂入者？
方卓心裡有各種念頭在等待的過程中不斷閃現。
這次利用蘋果重啟的收購談判對他和斯金格，對索尼音樂和易科，都是一場拉鋸戰。
兩位獵手都在默默觀察獵物的表現，耐心的等到了最後一刻。
然後，只有一位獵手笑到最後。
“方總，我回國就要去科大。”
易科一行人離開蘋果公司，市場總監虞紅和老闆同車，發出悠悠的感慨。
方卓大奇:“什麼意思？”
“把你這次的競爭手段寫到案例裡。”虞紅說道，“我都以為這次沒效果了，現在看來，索尼音樂真的在密切關注我們的動向，硬生生等到這個時候才打電話，斯金格這麼有耐心，但還是沒比過你！”
方卓莞爾，這小虞，這小虞說話怎麼那麼悅耳呢。
“小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要記得把另一件事放在一起對比。”
虞紅好奇道:“哪一件？”
“去年10月份，‘榕樹下’和德國的貝塔斯曼談收購股份，德國公司剛開始的開價是1000萬。”方卓緩緩敘述去年發生的事，“但是，談到一半休息的時候，貝塔斯曼有人下樓，從物業口中得知‘榕樹下’已經欠了幾個月的水電費。”
“貝塔斯曼再回到談判桌，開價從1000萬變成100萬，‘榕樹下’沒辦法，還是接受了。”
從1000萬瞬間降到100萬，商業談判就是這麼冷酷無情，覷見弱點就往死裡戳。
方卓和虞紅都知道易科不會賣給蘋果，最起碼在當前佔據硬件市場優勢的情況下還不會賣，而索尼音樂今天一旦承受住這個壓力，恐怕就能得償所願的壓價易科。
那樣的話，易科只能跟在後面喝口湯。
現在則是立馬擁有了更大的主動權。
“耐心真的很重要。”虞紅一直參與這個事，現在覆盤真有一種走鋼絲的刺激之感。
方卓微微搖頭，下了斷言:“與其說斯金格不如我有耐心，還不如說，他承擔的責任更容不得他錯過數字音樂的機會。”
當前的音樂播放器市場，美國這邊只有易科和蘋果成了氣候，並且，這兩家不約而同的進行軟件和硬件一體化的前瞻佈置。
索尼音樂可以拒絕蘋果，可以拒絕易科，它可以選擇等待自家播放器的轉型。
但是，要等到什麼時候呢？那時候又能不能來得及呢？
索尼音樂如果坐視蘋果拿下易科，它可預測的未來一定會喪失議價權，只能做個委委屈屈的小妾，現在反手破壞蘋果的收購動作則還有機會爭一爭大婦。
“再沒有比斯金格更知道索尼情況的了，他正是因為無比了解索尼，所以才寧願從外尋找幫手，而不是試圖從內部推動索尼的戰略變革。”
“斯金格的底線太高，我的底線太低，沒有索尼音樂，我大不了拍拍屁股去歐洲、回華夏，他輸得不冤。”