漁雪 作品
第548章 接洽（二合一）
晨星半導體的主動上門有點出乎方卓意料，但這位市場總監的遊說內容沒有讓他意外。
飛利浦的自有產能和捷尼的傲慢態度都是預期內的事。
可是也正如他輕飄飄的提了一句易科的芯片採購，這也是一塊能聽見迴響的籌碼。
易科音樂播放器一直採用的就是飛利浦芯片，拿貨價是一片8美元，按照今年沒有放緩的增長趨勢，單單這個芯片的全年訂單便是上億規模。
如果能談冰芯的事，易科可以打包後面兩三年的意向簽約，反正，截止到目前為止，飛利浦芯片在機器上的表現都算不錯。
但要說真的獨特到無法替代，那也不是。
像蘋果採用德儀的芯片也很受歡迎，兩者都是全球範圍內第一流的水平，易科是有很大選擇餘地的。
只是，反過來說，西方大廠商的傲慢是什麼？
傲慢就是不講道理。
而且，大公司不同部門之間的溝通有時候反而更糟糕，真正會談成什麼樣還得看實際接觸，沒準人家不認同電子消費品的漲幅趨勢呢。
按照方卓的規劃，這是冰芯進度正常之後二月下旬可以開始談的事情。
“我很欣賞晨星半導體的主動，唐總監和韋總監今天這一趟的誠意我也感受到了。”
“只是，冰芯現在的精力全都放在產能上面。”
“關於長虹的芯片採購，我可以轉達你們的誠意給倪總，等到這個春節假期結束，或許你們也可以一起見面再聊聊這麼一件事。”
方卓禮貌的給出答覆。
技術副總監唐秉德臉上浮現失望的神色，市場總監韋博運倒是沒太多波動，儘管他不知道到底是什麼地方沒有讓方總心裡的天平傾斜，但這種買賣進行多次接洽才正常。
重點是人家願意談。
但韋博運也拿不準這位願意談的界限在哪裡，今天可能是趕巧，方總要過問冰芯卻又無聊到看大門，幾天之後呢？
“方總，我們已經訂了餐廳。”韋博運笑臉相迎，“晚上我可以展示展示更多的技術實力，我們晨星半導體雖然時間不算久，但技術相當過硬。”
“吃飯就不用了，等過完元宵吧，我會和倪總說一下，畢竟涉及到長虹的產品，得他們來驗證你們的實力。”方卓直接拒絕，又頗為直白的說道，“我們冰芯就是搞晶圓代工，真要談的話，等我們有了產能，歡迎來談。”
韋博運這方面倒是不敢給保證，因為涉及的部門權限不一樣，自己只能聊市場這方面。
但他有決心。
韋博運斬釘截鐵的說道:“方總，明天我讓我們的副總來聊晶圓代工。”
方卓莞爾:“韋總，他來能談什麼？冰芯沒有產能也沒法報價，不要急，有需要的話，我會主動找你們的。”
韋博運堅持道:“來聊聊總是好的，公司的選擇我干預不了，但從我個人來說，我對方總很佩服，方總對公司的八句箴言也讓我受益匪淺，我願意推動晨星半導體成為冰芯的第一個客戶。”
看看人家，看看這話說得多好。
小公司為了訂單就得拼盡全力。
只是……
方卓先點頭，然後說道:“我好像沒說過什麼對公司的箴言。”
韋博運:“？”
場面略微有點尷尬，但不影響大局。
既然晨星半導體堅持要談，冰芯雖然還沒產能，也可以先接觸接觸。
方卓對於冰芯的事務持開放性態度。
韋博運和唐秉德告辭離去。
其實，方卓對於唐秉德所說的能在廬州留一個研發團隊的話也挺感興趣，剛開始還有點納悶於這種做法，轉念一想覺得晨星半導體的目標可能不只是長虹一家。
創維也在皖省有生產基地，如果廬州留一個對接的團隊能俘獲兩家大客戶，這其實是划算的生意。
但他沒把話問出來，長虹雖說會參考自己的意見，可現在聊這個確實有點早。
方卓稍微整理了下晨星半導體兩位高層的接洽意圖，把信息發給倪潤峰，又和他交流幾句易購的合作，轉而開始準備觀察邱慈雲的臉色來判斷今日進展。
食堂的晚餐時間，大年初一的年味迅速褪去。
飛利浦的自有產能和捷尼的傲慢態度都是預期內的事。
可是也正如他輕飄飄的提了一句易科的芯片採購，這也是一塊能聽見迴響的籌碼。
易科音樂播放器一直採用的就是飛利浦芯片，拿貨價是一片8美元，按照今年沒有放緩的增長趨勢，單單這個芯片的全年訂單便是上億規模。
如果能談冰芯的事，易科可以打包後面兩三年的意向簽約，反正，截止到目前為止，飛利浦芯片在機器上的表現都算不錯。
但要說真的獨特到無法替代，那也不是。
像蘋果採用德儀的芯片也很受歡迎，兩者都是全球範圍內第一流的水平，易科是有很大選擇餘地的。
只是，反過來說，西方大廠商的傲慢是什麼？
傲慢就是不講道理。
而且，大公司不同部門之間的溝通有時候反而更糟糕，真正會談成什麼樣還得看實際接觸，沒準人家不認同電子消費品的漲幅趨勢呢。
按照方卓的規劃，這是冰芯進度正常之後二月下旬可以開始談的事情。
“我很欣賞晨星半導體的主動，唐總監和韋總監今天這一趟的誠意我也感受到了。”
“只是，冰芯現在的精力全都放在產能上面。”
“關於長虹的芯片採購，我可以轉達你們的誠意給倪總，等到這個春節假期結束，或許你們也可以一起見面再聊聊這麼一件事。”
方卓禮貌的給出答覆。
技術副總監唐秉德臉上浮現失望的神色，市場總監韋博運倒是沒太多波動，儘管他不知道到底是什麼地方沒有讓方總心裡的天平傾斜，但這種買賣進行多次接洽才正常。
重點是人家願意談。
但韋博運也拿不準這位願意談的界限在哪裡，今天可能是趕巧，方總要過問冰芯卻又無聊到看大門，幾天之後呢？
“方總，我們已經訂了餐廳。”韋博運笑臉相迎，“晚上我可以展示展示更多的技術實力，我們晨星半導體雖然時間不算久，但技術相當過硬。”
“吃飯就不用了，等過完元宵吧，我會和倪總說一下，畢竟涉及到長虹的產品，得他們來驗證你們的實力。”方卓直接拒絕，又頗為直白的說道，“我們冰芯就是搞晶圓代工，真要談的話，等我們有了產能，歡迎來談。”
韋博運這方面倒是不敢給保證，因為涉及的部門權限不一樣，自己只能聊市場這方面。
但他有決心。
韋博運斬釘截鐵的說道:“方總，明天我讓我們的副總來聊晶圓代工。”
方卓莞爾:“韋總，他來能談什麼？冰芯沒有產能也沒法報價，不要急，有需要的話，我會主動找你們的。”
韋博運堅持道:“來聊聊總是好的，公司的選擇我干預不了，但從我個人來說，我對方總很佩服，方總對公司的八句箴言也讓我受益匪淺，我願意推動晨星半導體成為冰芯的第一個客戶。”
看看人家，看看這話說得多好。
小公司為了訂單就得拼盡全力。
只是……
方卓先點頭，然後說道:“我好像沒說過什麼對公司的箴言。”
韋博運:“？”
場面略微有點尷尬，但不影響大局。
既然晨星半導體堅持要談，冰芯雖然還沒產能，也可以先接觸接觸。
方卓對於冰芯的事務持開放性態度。
韋博運和唐秉德告辭離去。
其實，方卓對於唐秉德所說的能在廬州留一個研發團隊的話也挺感興趣，剛開始還有點納悶於這種做法，轉念一想覺得晨星半導體的目標可能不只是長虹一家。
創維也在皖省有生產基地，如果廬州留一個對接的團隊能俘獲兩家大客戶，這其實是划算的生意。
但他沒把話問出來，長虹雖說會參考自己的意見，可現在聊這個確實有點早。
方卓稍微整理了下晨星半導體兩位高層的接洽意圖，把信息發給倪潤峰，又和他交流幾句易購的合作，轉而開始準備觀察邱慈雲的臉色來判斷今日進展。
食堂的晚餐時間，大年初一的年味迅速褪去。