漁雪 作品
第663章 人脈（二合一）
不管出於什麼理由，大黃總旳國美對易購很感興趣。
而隨著國美採取的競爭動作，它成功勾起了方卓對大黃總這人和國美這家企業的興趣。
國美是家電連鎖的第一，理所當然的很強，不然，也不會如此迅速有力的逼迫供應商們二選一。
但方卓還是想看一看它到底有所強。
所謂，真金不怕火煉。
這次就給國美添一把火。
方卓白天為明天的供應商會議做了最後的安排, 到了晚上，他開始著手試著做一些銀行方面的推動。
電話首先打給好朋友髒總。
“張總，是我，忙呢啊？”
方卓一個人坐在書房，泡了杯茶。
電話明明接通，對面卻沒有回應的聲音。
方卓耐心的等了十來秒，奇怪的自言自語道:“咦？信號不好嗎？再打一遍。”
張紅力這才出聲道:“方總, 什麼事？你不要告訴我你把錢都花光了！”
方卓震驚於對方這麼想自己。
張紅力見方總沒回答, 也震驚了, 嚴詞警告道:“不要跟莪提融資，不要跟我提錢花光了，我告訴你，不管是什麼理由，我都絕對不接受，方卓，你不要太過分！”
“髒總，和冰芯沒關係，是我私人的一點小事。”方卓嘆息道。
張紅力情緒平靜下來:“哦，說吧。”
“……”方卓也調整難過的情緒，說道，“聽說張總和工行的關係不錯，幫我個小忙。”
“貸款不行。”張紅力強硬拒絕。
他清楚一點, 按方總這體量, 要是開口找貸款，那絕對不是一個小數。
“……”方卓調整了下麻木的情緒，說道，“不是錢的事。”
張紅力催促道:“那你廢什麼話, 趕緊說啊。”
方卓已經完全心平氣和了:“是這樣的，你們德意志銀行不是會和國內銀行搞交流學習麼？京城這邊的工行最近有沒有這樣的活動？”
張紅力答道:“可以有。”
近期沒有，但之前因為出身，德銀在內地也不吝於和同行分享國際化的經驗，這對他來說是比較容易安排的事。
“最近我關注到一個案子，不知道張總知不知道，就是零售業的普爾斯馬特，就是去年倒掉的那個。”方卓舉了個例子，是去年04年倒閉的“外資會員制超市”普爾斯馬特。
說是外資，說是美國品牌，實際上它是一家地道的國內民企，只是從國外拿了個品牌授權。
從96年到04年，普爾斯馬特在全國連開41家分店，截止到實控人外逃，它拖欠了供應商20多億的貨款和銀行的10多億貸款。
這其中，普爾斯馬特倒閉的一大原因就是需要一直抽調供應商的貨款來維持擴張，最終讓緊張的資金鍊無以為繼，整個盤子轟然倒塌。
註冊新店→找銀行貸款→賒銷供應商貨物→抽調貨款和貸款→註冊下一家新店。
普爾斯馬特基本便是這樣的模式。
“我當然知道。”張紅力答道，“去年的事，還新鮮著呢。”
“所以說，這零售業魚龍混雜，有些人為了搶佔市場佔有率，不惜抽調貨款和貸款來維持激進擴張，這種教訓不可謂不深刻，這種經驗不能不學習啊。”方卓語重心長的說道。
張紅力沉默了一會，沒有往下問，就說了一句:“你丫真壞。”
很顯然，他已經猜到了意圖。
普馬的這個案例比較典型，在零售業並非孤例，也已經引起了很大反響。
但要說，拿這個去比國美……
張紅力覺得方總真是用心險惡。
他認真的把話說在前面:“德銀和國內的幾家大行都有業務交流，案例分析和風險管控是正常行為，絕不會暗示它們什麼的。”
“就正常的交流還不行嗎？市場上不存在類似情況嗎？風控難道是等風險爆發再去管嗎？”方卓問道。
張紅力積極的在心裡查缺補漏，耐心道:“正常當然行，但單憑這種正常恐怕沒法如了你的意。”
人家是行業第一啊，你光靠這個怎麼行？
方卓笑道:“我就是自家涉足到零售業，研習行業狀況，忽然心有所感而已，規範市場行為，人人有責。”
張紅力懂了，方總一肚子壞水，不止這一個佈置。
“行，這點小事，下回直接發短信。”他說道，“你方總大半夜忽然打電話，還挺嚇人。”
而隨著國美採取的競爭動作，它成功勾起了方卓對大黃總這人和國美這家企業的興趣。
國美是家電連鎖的第一，理所當然的很強，不然，也不會如此迅速有力的逼迫供應商們二選一。
但方卓還是想看一看它到底有所強。
所謂，真金不怕火煉。
這次就給國美添一把火。
方卓白天為明天的供應商會議做了最後的安排, 到了晚上，他開始著手試著做一些銀行方面的推動。
電話首先打給好朋友髒總。
“張總，是我，忙呢啊？”
方卓一個人坐在書房，泡了杯茶。
電話明明接通，對面卻沒有回應的聲音。
方卓耐心的等了十來秒，奇怪的自言自語道:“咦？信號不好嗎？再打一遍。”
張紅力這才出聲道:“方總, 什麼事？你不要告訴我你把錢都花光了！”
方卓震驚於對方這麼想自己。
張紅力見方總沒回答, 也震驚了, 嚴詞警告道:“不要跟莪提融資，不要跟我提錢花光了，我告訴你，不管是什麼理由，我都絕對不接受，方卓，你不要太過分！”
“髒總，和冰芯沒關係，是我私人的一點小事。”方卓嘆息道。
張紅力情緒平靜下來:“哦，說吧。”
“……”方卓也調整難過的情緒，說道，“聽說張總和工行的關係不錯，幫我個小忙。”
“貸款不行。”張紅力強硬拒絕。
他清楚一點, 按方總這體量, 要是開口找貸款，那絕對不是一個小數。
“……”方卓調整了下麻木的情緒，說道，“不是錢的事。”
張紅力催促道:“那你廢什麼話, 趕緊說啊。”
方卓已經完全心平氣和了:“是這樣的，你們德意志銀行不是會和國內銀行搞交流學習麼？京城這邊的工行最近有沒有這樣的活動？”
張紅力答道:“可以有。”
近期沒有，但之前因為出身，德銀在內地也不吝於和同行分享國際化的經驗，這對他來說是比較容易安排的事。
“最近我關注到一個案子，不知道張總知不知道，就是零售業的普爾斯馬特，就是去年倒掉的那個。”方卓舉了個例子，是去年04年倒閉的“外資會員制超市”普爾斯馬特。
說是外資，說是美國品牌，實際上它是一家地道的國內民企，只是從國外拿了個品牌授權。
從96年到04年，普爾斯馬特在全國連開41家分店，截止到實控人外逃，它拖欠了供應商20多億的貨款和銀行的10多億貸款。
這其中，普爾斯馬特倒閉的一大原因就是需要一直抽調供應商的貨款來維持擴張，最終讓緊張的資金鍊無以為繼，整個盤子轟然倒塌。
註冊新店→找銀行貸款→賒銷供應商貨物→抽調貨款和貸款→註冊下一家新店。
普爾斯馬特基本便是這樣的模式。
“我當然知道。”張紅力答道，“去年的事，還新鮮著呢。”
“所以說，這零售業魚龍混雜，有些人為了搶佔市場佔有率，不惜抽調貨款和貸款來維持激進擴張，這種教訓不可謂不深刻，這種經驗不能不學習啊。”方卓語重心長的說道。
張紅力沉默了一會，沒有往下問，就說了一句:“你丫真壞。”
很顯然，他已經猜到了意圖。
普馬的這個案例比較典型，在零售業並非孤例，也已經引起了很大反響。
但要說，拿這個去比國美……
張紅力覺得方總真是用心險惡。
他認真的把話說在前面:“德銀和國內的幾家大行都有業務交流，案例分析和風險管控是正常行為，絕不會暗示它們什麼的。”
“就正常的交流還不行嗎？市場上不存在類似情況嗎？風控難道是等風險爆發再去管嗎？”方卓問道。
張紅力積極的在心裡查缺補漏，耐心道:“正常當然行，但單憑這種正常恐怕沒法如了你的意。”
人家是行業第一啊，你光靠這個怎麼行？
方卓笑道:“我就是自家涉足到零售業，研習行業狀況，忽然心有所感而已，規範市場行為，人人有責。”
張紅力懂了，方總一肚子壞水，不止這一個佈置。
“行，這點小事，下回直接發短信。”他說道，“你方總大半夜忽然打電話，還挺嚇人。”