漁雪 作品
621 傾向（二合一）
方總的“why not”一出口，會議室裡的人都笑了起來。
在座的要麼是合作伙伴，要麼是潛在的合作伙伴，彼此之間的動向都比較清楚，而方總和球隊的消息又頗為顯眼，這句話流傳很廣。
t-mobile實際上在谷歌先前的努力之下是願意同易科手機大力合作的，但蘋果董事施密特提前獲知ipho＆t的合作模式，近乎談好的合作便作廢了。
即便如此，大家今天的見面也不是劍拔弩張，會議室裡固然有人心裡很急，也不會在明面上表現。
“萊傑爾，今天這場會議，我認為大家都可以直接點。”
“ppt上是我們競爭對手的硬件成本評估，我們已經確定蘋果的ipho＆t那裡的價格是199和299美元。”
方卓指著放出來的表格，上面很清晰的羅列出蘋果各項零件在業內的價格區間。
雖然沒有拿到實機，雖然沒有拆解，但電容屏/觸屏模塊+存儲+芯片+無線模組+光學元件等零件都很透明，按照蘋果發佈會上的官宣價499/599美元來看，它理所當然的都是使用一流器件。
ppt上一共13項零件，每一項都附帶了數家主流廠商的報價。
如此一合計，經過易科團隊多次測算後的iphone成本區間是223-246美元。
方卓留出時間給眾人觀看成本表格，讓他們知道這不是自己瞎扯。
等到確認大家都能接受這個估算，他繼續往下放ppt。
iphone的成本取了個區間中值235美元。
這個成本數字與蘋果的運營商渠道價並列在一起。
235~199美元。
-36美元。
why？
屏幕上出現一個紅色的問號。
方卓聳聳肩，說道:“我們對iphone的成本評估不是近期才開始，而是從1月份就在做，所以，當我在蘋果發佈會後知道大概的消息就很自然的有個疑惑，為什麼？”
“這其實是個很簡單的商業邏輯，蘋果公司不會做慈善，不可能以每賣一臺就至少虧本36美元的定價策略來支撐它的新機銷售。”
“那這個why就交到了at＆t的手裡。”
方卓的聲音變得嚴肅。
該到蘋果公司的董事施密特了。
施密特肅然的拿出一份文件遞給t-mobile的萊傑爾，方總有成本估算，自己有內部文件。
這正是一份蘋果與at＆t合作的詳細條款。
屬於絕對的aa+！
也是5月份以來的最新收穫！
萊傑爾接過文件，簡單瀏覽之後神色有些古怪，這是正式的合同文件，要麼出自蘋果，要麼出自at＆t，但現在居然出現在這張會議桌上。
他一邊在心裡評價施密特這個蘋果董事有些髒，一邊細細的審視競爭對手的新模式。
兩家公司的合約時間標註為2年。
採取的合作方式是獨家合作+話費分成。
at＆t成為蘋果公司的獨家運營商，以325美元的價格從蘋果公司採購iphone，然後再以199美元進行銷售。
也就是說，at＆t為每臺iphone補貼了126美元。
而話費分成的條款更讓萊傑爾皺眉。
ipho＆t帶來一名新用戶，後者就要向前者支付3美元，如果是增加一名轉網用戶，那就是支付11美元。
以及，at＆t將要向蘋果公司分享iphone用戶的增值服務收入，比例在10%。
3/11+10%。
萊傑爾看得很慢很細，心裡在考慮這些條款背後的意義。
他翻著翻著，忽然發現上一頁明明沒敘述完，但已經沒有下一頁了。
“下面的呢？”萊傑爾拿起文件，詢問施密特。
施密特聳聳肩，沒說話，但意思顯露無遺，能有這些就不錯了！
萊傑爾心裡再次鄙視對方，不知道是什麼手段才弄來的這些。
這時，高通ceo雅各布向著萊傑爾微微伸手，也要看這份文件的內容。
施密特立即半起身，搶在雅各布接到文件前收回了合同，還是沒說話，只是衝高通ceo笑了笑，沒有讓對方閱讀的意思。
谷歌和易科是合作伙伴，這高通嘛……它是易科的硬件供應商之一而已。
雅各布保持禮貌的微笑，心裡罵了對方的娘，有什麼了不起，不看就不看。
方卓舉杯喝茶，彷彿沒瞧見這一幕。
他依舊留給萊傑爾消化最新信息的時間，然後才重歸主題:“所以，at＆t為什麼寧願付出這樣的代價，也要銷售如此一部觸屏智能手機呢？”
“難道at＆t的ceo蘭道爾傻嗎？”
“萊傑爾，你認為你最大的競爭對手蘭道爾忽然失智了嗎？”
在座的要麼是合作伙伴，要麼是潛在的合作伙伴，彼此之間的動向都比較清楚，而方總和球隊的消息又頗為顯眼，這句話流傳很廣。
t-mobile實際上在谷歌先前的努力之下是願意同易科手機大力合作的，但蘋果董事施密特提前獲知ipho＆t的合作模式，近乎談好的合作便作廢了。
即便如此，大家今天的見面也不是劍拔弩張，會議室裡固然有人心裡很急，也不會在明面上表現。
“萊傑爾，今天這場會議，我認為大家都可以直接點。”
“ppt上是我們競爭對手的硬件成本評估，我們已經確定蘋果的ipho＆t那裡的價格是199和299美元。”
方卓指著放出來的表格，上面很清晰的羅列出蘋果各項零件在業內的價格區間。
雖然沒有拿到實機，雖然沒有拆解，但電容屏/觸屏模塊+存儲+芯片+無線模組+光學元件等零件都很透明，按照蘋果發佈會上的官宣價499/599美元來看，它理所當然的都是使用一流器件。
ppt上一共13項零件，每一項都附帶了數家主流廠商的報價。
如此一合計，經過易科團隊多次測算後的iphone成本區間是223-246美元。
方卓留出時間給眾人觀看成本表格，讓他們知道這不是自己瞎扯。
等到確認大家都能接受這個估算，他繼續往下放ppt。
iphone的成本取了個區間中值235美元。
這個成本數字與蘋果的運營商渠道價並列在一起。
235~199美元。
-36美元。
why？
屏幕上出現一個紅色的問號。
方卓聳聳肩，說道:“我們對iphone的成本評估不是近期才開始，而是從1月份就在做，所以，當我在蘋果發佈會後知道大概的消息就很自然的有個疑惑，為什麼？”
“這其實是個很簡單的商業邏輯，蘋果公司不會做慈善，不可能以每賣一臺就至少虧本36美元的定價策略來支撐它的新機銷售。”
“那這個why就交到了at＆t的手裡。”
方卓的聲音變得嚴肅。
該到蘋果公司的董事施密特了。
施密特肅然的拿出一份文件遞給t-mobile的萊傑爾，方總有成本估算，自己有內部文件。
這正是一份蘋果與at＆t合作的詳細條款。
屬於絕對的aa+！
也是5月份以來的最新收穫！
萊傑爾接過文件，簡單瀏覽之後神色有些古怪，這是正式的合同文件，要麼出自蘋果，要麼出自at＆t，但現在居然出現在這張會議桌上。
他一邊在心裡評價施密特這個蘋果董事有些髒，一邊細細的審視競爭對手的新模式。
兩家公司的合約時間標註為2年。
採取的合作方式是獨家合作+話費分成。
at＆t成為蘋果公司的獨家運營商，以325美元的價格從蘋果公司採購iphone，然後再以199美元進行銷售。
也就是說，at＆t為每臺iphone補貼了126美元。
而話費分成的條款更讓萊傑爾皺眉。
ipho＆t帶來一名新用戶，後者就要向前者支付3美元，如果是增加一名轉網用戶，那就是支付11美元。
以及，at＆t將要向蘋果公司分享iphone用戶的增值服務收入，比例在10%。
3/11+10%。
萊傑爾看得很慢很細，心裡在考慮這些條款背後的意義。
他翻著翻著，忽然發現上一頁明明沒敘述完，但已經沒有下一頁了。
“下面的呢？”萊傑爾拿起文件，詢問施密特。
施密特聳聳肩，沒說話，但意思顯露無遺，能有這些就不錯了！
萊傑爾心裡再次鄙視對方，不知道是什麼手段才弄來的這些。
這時，高通ceo雅各布向著萊傑爾微微伸手，也要看這份文件的內容。
施密特立即半起身，搶在雅各布接到文件前收回了合同，還是沒說話，只是衝高通ceo笑了笑，沒有讓對方閱讀的意思。
谷歌和易科是合作伙伴，這高通嘛……它是易科的硬件供應商之一而已。
雅各布保持禮貌的微笑，心裡罵了對方的娘，有什麼了不起，不看就不看。
方卓舉杯喝茶，彷彿沒瞧見這一幕。
他依舊留給萊傑爾消化最新信息的時間，然後才重歸主題:“所以，at＆t為什麼寧願付出這樣的代價，也要銷售如此一部觸屏智能手機呢？”
“難道at＆t的ceo蘭道爾傻嗎？”
“萊傑爾，你認為你最大的競爭對手蘭道爾忽然失智了嗎？”