漁雪 作品
624 我和小奧心連心（二合一）
5月27日，nba的2006-2007賽季西部決賽的g1在馬刺主場舉行。
賽前半個小時，心情緊張的周杰侖才見到匆匆抵達的方哥。
但還沒等他聊上兩句，就見數位西裝革履的鷹鉤鼻過來邀請火箭方老闆去豪華包廂就座。
這個邀請被婉拒，兩邊就在第一排的位置聊了二十來分鐘，引來不少體育媒體紛紛拍照。
通常情況下，因為馬刺這支球隊的打球風格，它的比賽收視率都相對偏低，但這一輪西部決賽被很多專家和退役球員視為總冠軍的提前決出，現場有著超出規格的眾多媒體。
當然，這也免不了來自火箭老闆的話題和他刻意的推波助瀾。
當方卓坐下，比賽也就即將開始。
周杰侖注意到方哥的心思明顯不在賽場之上，問了一句:“方哥，剛才那是聯盟高層嗎？”
“噢，不是。”方卓回過神，跺了跺腳，“馬刺這個主場球館的名字你知道吧？”
周杰侖愣了愣，沒答上來，他就對馬刺主場的這個黑白色調印象深刻，但要說名字……
“這個球館叫at＆t中心球館，剛才那幾個就是at＆t的高層。”方卓微微一笑，“西部決賽在這裡打，正好易科和他們可能會涉及一些業務合作，人家就來和我打個招呼，聊了一會。”
易科和at＆t方面有個很淺的接觸，那邊已經有蘋果，錦上添花與雪中送炭相比，還是t-mobile乃至v商才能談出更好的條件。
周杰侖點了點頭，原來是生意場上的事。
他忽然有些感慨，富豪也不容易當啊。
自火箭擊敗小牛，壓根就見不到方哥的影子，聽說要麼是去了硅谷，要麼是飛了紐約。
哪像自己，想在別墅喝奶茶就喝奶茶，想喝紅酒就喝紅酒，去了球館打球能找一群nba的替補玩，還能近距離觀看兩連冠球隊的隊內賽。
人生如此，簡直太快樂了！
噢，除了還欠方哥買球隊股份的錢。
第一節比賽開始，周杰侖馬上就把所有注意力都轉移到賽場上。
馬刺和火箭這兩支球隊是西部的老對手，過去兩年不乏精彩的絕殺和絕境的搶七。
一個常規賽就穩定的可怕，實力絕佳，一個到季後賽遠離傷病，狀態強勁。
這一輪比賽第一場第一節的難解難分就彷彿為西部決賽奠定了基調。
周杰侖看得既緊張又過癮。
然而，這節比賽結束，他回頭看方哥才發現這位球隊老闆似在走神，於是假模假樣的關心了句:“方哥，易科的手機這段時間不順利嗎？”
方卓被這麼一問，倒是來了精神。
這幾天其實不是不順利，t-mobile經過上次的談判，萊傑爾在目睹來自競爭對手的合作條款之後有了態度的鬆動，5月24日的第二輪談判就往前推進很多。
方卓最開始也是最緊要的就是想讓運營商為消費者進行補貼，從而讓易科mars能在手機市場具備競爭力。
這是不降低產品質量的前提下，活下來。
可是，在t-mobile初步表態願意給予mars類似的合作之後，怎麼活得更好就變成了更重要的問題。
24日的談判規模擴大，上半程的氣氛很和諧，下半程真正談到價格就比較激烈了。
包括谷歌，施密特還和萊傑爾就手機背面的標識問題吵了一架。
施密特希望易科的手機能更突出谷歌或者安卓的元素，萊傑爾則希望背面直接印上“t-mobile”的logo。
萊傑爾的態度很明確，不管t-mobile與易科的採購價是多少，它都是在實打實的給消費者補貼，讓mars能與蘋果iphone展開競爭，這是最重要的。
施密特也見堅持自己的意思，沒有谷歌花費大力氣對安卓系統的研發和組建開放手機聯盟，mars就失去最重要的智能化特點。
兩邊的脾氣都很硬。
方卓的心裡想的是，最好誰都別加。
但他暫時在這一輪談判裡持中立態度，仍舊以推動t-mobile的採購和分成為己任。
連續兩天的談判下來，t-mobile願意補貼用戶，維持mars的上市競爭力，採購價格則是220+50=270美元的價格。
220是易科手機目前基本真實的硬件成本。
得益於高通處理器和基帶的打包價+索尼傳感器的內部價+存儲市場的持續走低+開放手機聯盟裡硬件廠商的溝通，易科手機應該是接近蘋果手機成本區間的下限乃至要更低一些。
這還是因為易科mars確定採用8g存儲和16g存儲兩個版本。
如果換成4g，還能獲得一些利潤空間。
不過，手機不能只算硬件成本。
方卓就著這一點與萊傑爾同樣據理力爭，十分不滿意270美元的採購價。
此外，新用戶的3美元和轉網用戶的11美元，萊傑爾倒是很輕易的同意了這一點，但他對增值服務收入的10%比例有異議，只願意分享5%。
賽前半個小時，心情緊張的周杰侖才見到匆匆抵達的方哥。
但還沒等他聊上兩句，就見數位西裝革履的鷹鉤鼻過來邀請火箭方老闆去豪華包廂就座。
這個邀請被婉拒，兩邊就在第一排的位置聊了二十來分鐘，引來不少體育媒體紛紛拍照。
通常情況下，因為馬刺這支球隊的打球風格，它的比賽收視率都相對偏低，但這一輪西部決賽被很多專家和退役球員視為總冠軍的提前決出，現場有著超出規格的眾多媒體。
當然，這也免不了來自火箭老闆的話題和他刻意的推波助瀾。
當方卓坐下，比賽也就即將開始。
周杰侖注意到方哥的心思明顯不在賽場之上，問了一句:“方哥，剛才那是聯盟高層嗎？”
“噢，不是。”方卓回過神，跺了跺腳，“馬刺這個主場球館的名字你知道吧？”
周杰侖愣了愣，沒答上來，他就對馬刺主場的這個黑白色調印象深刻，但要說名字……
“這個球館叫at＆t中心球館，剛才那幾個就是at＆t的高層。”方卓微微一笑，“西部決賽在這裡打，正好易科和他們可能會涉及一些業務合作，人家就來和我打個招呼，聊了一會。”
易科和at＆t方面有個很淺的接觸，那邊已經有蘋果，錦上添花與雪中送炭相比，還是t-mobile乃至v商才能談出更好的條件。
周杰侖點了點頭，原來是生意場上的事。
他忽然有些感慨，富豪也不容易當啊。
自火箭擊敗小牛，壓根就見不到方哥的影子，聽說要麼是去了硅谷，要麼是飛了紐約。
哪像自己，想在別墅喝奶茶就喝奶茶，想喝紅酒就喝紅酒，去了球館打球能找一群nba的替補玩，還能近距離觀看兩連冠球隊的隊內賽。
人生如此，簡直太快樂了！
噢，除了還欠方哥買球隊股份的錢。
第一節比賽開始，周杰侖馬上就把所有注意力都轉移到賽場上。
馬刺和火箭這兩支球隊是西部的老對手，過去兩年不乏精彩的絕殺和絕境的搶七。
一個常規賽就穩定的可怕，實力絕佳，一個到季後賽遠離傷病，狀態強勁。
這一輪比賽第一場第一節的難解難分就彷彿為西部決賽奠定了基調。
周杰侖看得既緊張又過癮。
然而，這節比賽結束，他回頭看方哥才發現這位球隊老闆似在走神，於是假模假樣的關心了句:“方哥，易科的手機這段時間不順利嗎？”
方卓被這麼一問，倒是來了精神。
這幾天其實不是不順利，t-mobile經過上次的談判，萊傑爾在目睹來自競爭對手的合作條款之後有了態度的鬆動，5月24日的第二輪談判就往前推進很多。
方卓最開始也是最緊要的就是想讓運營商為消費者進行補貼，從而讓易科mars能在手機市場具備競爭力。
這是不降低產品質量的前提下，活下來。
可是，在t-mobile初步表態願意給予mars類似的合作之後，怎麼活得更好就變成了更重要的問題。
24日的談判規模擴大，上半程的氣氛很和諧，下半程真正談到價格就比較激烈了。
包括谷歌，施密特還和萊傑爾就手機背面的標識問題吵了一架。
施密特希望易科的手機能更突出谷歌或者安卓的元素，萊傑爾則希望背面直接印上“t-mobile”的logo。
萊傑爾的態度很明確，不管t-mobile與易科的採購價是多少，它都是在實打實的給消費者補貼，讓mars能與蘋果iphone展開競爭，這是最重要的。
施密特也見堅持自己的意思，沒有谷歌花費大力氣對安卓系統的研發和組建開放手機聯盟，mars就失去最重要的智能化特點。
兩邊的脾氣都很硬。
方卓的心裡想的是，最好誰都別加。
但他暫時在這一輪談判裡持中立態度，仍舊以推動t-mobile的採購和分成為己任。
連續兩天的談判下來，t-mobile願意補貼用戶，維持mars的上市競爭力，採購價格則是220+50=270美元的價格。
220是易科手機目前基本真實的硬件成本。
得益於高通處理器和基帶的打包價+索尼傳感器的內部價+存儲市場的持續走低+開放手機聯盟裡硬件廠商的溝通，易科手機應該是接近蘋果手機成本區間的下限乃至要更低一些。
這還是因為易科mars確定採用8g存儲和16g存儲兩個版本。
如果換成4g，還能獲得一些利潤空間。
不過，手機不能只算硬件成本。
方卓就著這一點與萊傑爾同樣據理力爭，十分不滿意270美元的採購價。
此外，新用戶的3美元和轉網用戶的11美元，萊傑爾倒是很輕易的同意了這一點，但他對增值服務收入的10%比例有異議，只願意分享5%。