漁雪 作品
895 智慧碰撞（8K）
聯通總部的會議室裡一片安靜。
方總要走，不讓他走，這便猶如兩難之時把硬幣拋上天，還沒落下就知道了心裡的答桉。
只是，易信估值的定位基礎從3億美元來到30億美元，這樣的南轅北轍縱使是方總再天花亂墜也需要好好消化。
昨天聯通內部的討論，綜合易信現狀和發展前景，給出的估值範圍是6億-10億美元，而制定的今日策略是紅臉白臉……
但易信的春節增長過於驚人，方總釋疑又能自圓其說……
吳雲軍心中躊躇，霍凱祥、塗學麗等聯通高管之流見狀也默默琢磨。
方卓見聯通的人不說話，給自家人遞了一個眼神，讓他們分發易科內部對易信春節這次一系列營銷活動的總結。
易信短短數天便用戶量翻倍，這樣的數據拿出去就是要寫入教科書上的桉例，聯通高管們拿到內部資料，紛紛凝神細看，辦公室裡一時間只有資料翻頁聲。
方卓見吳雲軍也在認真研究，他伸手端起茶杯，喝了兩口不太熱的茶。
其實，剛才那位塗學麗的問題很好。
是看重易信的發展還是更看重易科系的發展？
這還用選嗎？
方卓確實會積極探索易信的盈利模式，但絕對不會放棄它的簡潔特性，它可以上市，只是前景不會那麼膨脹。
不過，這並不意味著聯通的投資會虧，賺是能賺的，不用賺那麼多，這又不是二極管，聯通總不能不大賺就是虧吧？
這種心理要不得。
總得來說，方卓這次來見聯通是帶著推進誠意，願意談談彼此合作的。
易信的春節營銷大獲成功，拉開了與企鵝來信的身位，但不代表真就徹底擊垮了企鵝在移動通訊領域的佈局。
就像河馬事件的影響力會過去，春晚紅包的影響力同樣也會過去。
從十月到現在，企鵝沒有公佈來信的用戶規模，但易科內部的評估是它最少已經擁有了六七百萬的活躍用戶乃至更多。
這種不聲不響的追趕來自什麼？還是企鵝引以為傲的QQ流量。
從QQ到來信的導流簡單粗暴，效果卻立竿見影。
自易信去年國慶推出以來，網絡輿論裡有很多聲音都聲稱不會使用企鵝的產品，但真正對競爭成敗起到決定作用的是沉默的大多數。
就像3Q大戰，彼時的360獲得了輿論的廣泛同情，彷彿大家都不約而同的要選擇360，彷彿企鵝完全沒了生存空間，但事實情況是，360的裝機量嘩啦啦的往下掉，沉默的大多數直接卸載了更不需要的一方。
易信在春晚前面對的就是這種局面的追趕。
而這次春晚紅包就能奠定勝局嗎？
易科內部即便在今天拿到翻倍的用戶量也沒那麼樂觀，更不用說方卓自己了——企鵝依舊可以延續QQ的導流，也就依舊可以默默追趕，它也可以燒錢發紅包，甚至可以在下一年重金砸下春晚的合作，也來一次春晚營銷。
曾經的微信憑藉春晚紅包大力拓展了電子支付，但活躍在春晚舞臺的電子紅包不只是那一年，巨頭之間的競爭都是綿延數年，阿里重金上過，百度重金上過，快手重金上過，抖音重金上過……
易信如今打了個出其不意，打出兩個領先身位，但在熱度退去之後，企鵝流量的沉默大多數再次來襲，易信要怎麼保持領先？
企鵝可以細水長流，易信很難短時間再來第三次爆炸式營銷流量導入。
截止到2010年2月，企鵝的活躍賬戶數是5.62億，最高在線賬戶突破1億，依據去年財報推測，它的互聯網增值服務付費包月用戶數超過6100萬，移動及電信增值服務付費包月用戶數超過2200萬。
巨頭企鵝在通訊領域仍舊有極其穩固的基本盤。
方卓面前存在一個需要思考和解決的問題，春節過後依靠安卓硬件增長的用戶流量能不能讓易信保持領先，不被縮小差距？
答桉是很難，因為對面是企鵝，它的流量基本盤和創新方式都決定著它的頑強與韌性。
所以，方卓舉目四望，需要為易信帶來更多的流量，但天底下又有幾家能媲美企鵝的流量？
恰好，吳總代表聯通貼了過來，既有流量，又有資源。
正所謂，郎有情，妾看郎有情，這也算勉強合拍。
至於這合拍的方式，後續會不會帶來麻煩，易信當前的主要矛盾是贏下與企鵝的競爭，能贏才能再談其它。
又想贏，又怕麻煩，市場競爭中很少有這樣的美事，方卓向來也是個不怕麻煩的人，這次不光考慮聯通，如果電信願意合作，也同樣不會拒絕。
至於移動，它有它成型的飛信，恐怕是沒什麼合作的空間了。
關於運營商對通訊軟件的意見，方卓這幾天在京城還聽到別的消息，下個月要召開提案的會議，移動或許還要做些文章。
這個月如果能與聯通有合作上的推進，方卓也希望運營商內部的意見在下個月有所分化，而不是形成會議上的合力。
易信既要挑戰通訊領域的霸主企鵝，也勢必觸碰運營商的業務利益，還是需要因地制宜的合作與發展。
不過，為了籌備這次的因地制宜，方卓倒是第一次在易信使用AB股股權架構，順帶在年前讓migA基金套殼，進行財務性投資，注入春節活動所需的資金。
如此從公司架構、資源合作、營銷活動、硬件增長等方面多管齊下，拼完河馬拼紅包，拼完紅包拼流量，易信才有望在中長期競爭中保持活力，不被沉默的大多數所沉默。
“方總，就憑你們這次春節在三個城市搞的18個接入集群，這易信真就還是易科的易信。”
吳雲軍放下手裡的資料，既讚歎，也是表達態度。
從文件披露的籌備來看，易科為這次春晚提供了太多的技術支持，如此才有對企鵝的煌煌一擊，這甚至顯得易信像是一個皮包公司。
方總要走，不讓他走，這便猶如兩難之時把硬幣拋上天，還沒落下就知道了心裡的答桉。
只是，易信估值的定位基礎從3億美元來到30億美元，這樣的南轅北轍縱使是方總再天花亂墜也需要好好消化。
昨天聯通內部的討論，綜合易信現狀和發展前景，給出的估值範圍是6億-10億美元，而制定的今日策略是紅臉白臉……
但易信的春節增長過於驚人，方總釋疑又能自圓其說……
吳雲軍心中躊躇，霍凱祥、塗學麗等聯通高管之流見狀也默默琢磨。
方卓見聯通的人不說話，給自家人遞了一個眼神，讓他們分發易科內部對易信春節這次一系列營銷活動的總結。
易信短短數天便用戶量翻倍，這樣的數據拿出去就是要寫入教科書上的桉例，聯通高管們拿到內部資料，紛紛凝神細看，辦公室裡一時間只有資料翻頁聲。
方卓見吳雲軍也在認真研究，他伸手端起茶杯，喝了兩口不太熱的茶。
其實，剛才那位塗學麗的問題很好。
是看重易信的發展還是更看重易科系的發展？
這還用選嗎？
方卓確實會積極探索易信的盈利模式，但絕對不會放棄它的簡潔特性，它可以上市，只是前景不會那麼膨脹。
不過，這並不意味著聯通的投資會虧，賺是能賺的，不用賺那麼多，這又不是二極管，聯通總不能不大賺就是虧吧？
這種心理要不得。
總得來說，方卓這次來見聯通是帶著推進誠意，願意談談彼此合作的。
易信的春節營銷大獲成功，拉開了與企鵝來信的身位，但不代表真就徹底擊垮了企鵝在移動通訊領域的佈局。
就像河馬事件的影響力會過去，春晚紅包的影響力同樣也會過去。
從十月到現在，企鵝沒有公佈來信的用戶規模，但易科內部的評估是它最少已經擁有了六七百萬的活躍用戶乃至更多。
這種不聲不響的追趕來自什麼？還是企鵝引以為傲的QQ流量。
從QQ到來信的導流簡單粗暴，效果卻立竿見影。
自易信去年國慶推出以來，網絡輿論裡有很多聲音都聲稱不會使用企鵝的產品，但真正對競爭成敗起到決定作用的是沉默的大多數。
就像3Q大戰，彼時的360獲得了輿論的廣泛同情，彷彿大家都不約而同的要選擇360，彷彿企鵝完全沒了生存空間，但事實情況是，360的裝機量嘩啦啦的往下掉，沉默的大多數直接卸載了更不需要的一方。
易信在春晚前面對的就是這種局面的追趕。
而這次春晚紅包就能奠定勝局嗎？
易科內部即便在今天拿到翻倍的用戶量也沒那麼樂觀，更不用說方卓自己了——企鵝依舊可以延續QQ的導流，也就依舊可以默默追趕，它也可以燒錢發紅包，甚至可以在下一年重金砸下春晚的合作，也來一次春晚營銷。
曾經的微信憑藉春晚紅包大力拓展了電子支付，但活躍在春晚舞臺的電子紅包不只是那一年，巨頭之間的競爭都是綿延數年，阿里重金上過，百度重金上過，快手重金上過，抖音重金上過……
易信如今打了個出其不意，打出兩個領先身位，但在熱度退去之後，企鵝流量的沉默大多數再次來襲，易信要怎麼保持領先？
企鵝可以細水長流，易信很難短時間再來第三次爆炸式營銷流量導入。
截止到2010年2月，企鵝的活躍賬戶數是5.62億，最高在線賬戶突破1億，依據去年財報推測，它的互聯網增值服務付費包月用戶數超過6100萬，移動及電信增值服務付費包月用戶數超過2200萬。
巨頭企鵝在通訊領域仍舊有極其穩固的基本盤。
方卓面前存在一個需要思考和解決的問題，春節過後依靠安卓硬件增長的用戶流量能不能讓易信保持領先，不被縮小差距？
答桉是很難，因為對面是企鵝，它的流量基本盤和創新方式都決定著它的頑強與韌性。
所以，方卓舉目四望，需要為易信帶來更多的流量，但天底下又有幾家能媲美企鵝的流量？
恰好，吳總代表聯通貼了過來，既有流量，又有資源。
正所謂，郎有情，妾看郎有情，這也算勉強合拍。
至於這合拍的方式，後續會不會帶來麻煩，易信當前的主要矛盾是贏下與企鵝的競爭，能贏才能再談其它。
又想贏，又怕麻煩，市場競爭中很少有這樣的美事，方卓向來也是個不怕麻煩的人，這次不光考慮聯通，如果電信願意合作，也同樣不會拒絕。
至於移動，它有它成型的飛信，恐怕是沒什麼合作的空間了。
關於運營商對通訊軟件的意見，方卓這幾天在京城還聽到別的消息，下個月要召開提案的會議，移動或許還要做些文章。
這個月如果能與聯通有合作上的推進，方卓也希望運營商內部的意見在下個月有所分化，而不是形成會議上的合力。
易信既要挑戰通訊領域的霸主企鵝，也勢必觸碰運營商的業務利益，還是需要因地制宜的合作與發展。
不過，為了籌備這次的因地制宜，方卓倒是第一次在易信使用AB股股權架構，順帶在年前讓migA基金套殼，進行財務性投資，注入春節活動所需的資金。
如此從公司架構、資源合作、營銷活動、硬件增長等方面多管齊下，拼完河馬拼紅包，拼完紅包拼流量，易信才有望在中長期競爭中保持活力，不被沉默的大多數所沉默。
“方總，就憑你們這次春節在三個城市搞的18個接入集群，這易信真就還是易科的易信。”
吳雲軍放下手裡的資料，既讚歎，也是表達態度。
從文件披露的籌備來看，易科為這次春晚提供了太多的技術支持，如此才有對企鵝的煌煌一擊，這甚至顯得易信像是一個皮包公司。