第35章 謹慎一生

 邱偉鍾說:“我在生產隊時，每晚都靜心地閱讀著舅舅送給他的英語書籍，代課教的又是英語，有助我更進一步的進修。英語基礎比較紮實，再經舅舅的精心指點，我報考了外國語學院，英語以高分錄取。但所遺憾的是，體弱多病的母親在我複習期間竟也同時病倒了，我只得拿著書本服侍在母親的病床頭。讓我痛心的是，還沒等到大學錄取通知書，孃親就離開了人世。”

 話到這裡，邱偉鐘的聲音有點哽咽。劉國民安慰說:“你媽的走雖然讓你很遺憾，但你為她爭了氣，大學錄取通知單是你對母親最大的報答。”

 莊歡龍還是言歸他的正題，問邱偉鍾:“大學畢業後，你分配在哪兒工作？”

 邱偉鍾醞釀一下情感後說:“我畢業後分配在外貿系統。當時國門剛洞開，外貿系統是非常忙碌的。我主修的是英語，所以跟英、美的商人打交道比較多。在接觸交涉過程中，覺得英國人是純生意上的貿易交往，出現一些分歧也是合同標點上的事。但美國人就不這樣了，這些商人們在交涉過程中總帶有點政治性的言語，在氣勢上總想壓人一頭，聯想到了朝鮮戰爭，我很厭惡這些美國商人。”

 “經貿中滲透進政治，你們是怎麼應對的？”莊歡龍好奇地問。

 邱偉鍾講述，他踏上工作的第一步就是政治培訓，特別強調政治對外貿的重要性。每天的培訓課，都是涉及外貿對政治敏感問題的提示及解答，有許多經典案例讓他們去翻閱，導師同時又告誡他們，不能死記硬背，不能照搬案例應復，政治是意識形態的東西，沒有高度的政治覺悟是是駕馭不了滲透在貿易單子中的政治侵害。

 外貿講究的是時效，不要以為時差是不可避免的，一些敵視我們國家的人把許多的政治侵害就滲透在時間的不確定因素裡。交貨不準時，不僅僅是經濟賠償問題，別有用心的國家就據此小題大做，政治攻擊中國是不守信用的國度，煽風點火其他國家不要跟中國進行貿易合作。

 這方面內部案例很多，因國門剛洞開，我們表現的是誠信，可一些別有用心的國家就不講誠信了，他們故意找茬，進行政治攻擊，這些案例讓國家不僅受經濟損失，還遭受政治誹謗。

 培訓結束要經歷筆試和口試兩項考核，筆試還可以，口試就難了。考官的提問五花八門，聽似簡易，其實暗藏殺機，不少人都敗下陣來，經過多次錘鍊才通過得以實習上崗。

 邱偉鍾算是謹慎，老農的插秧詩的兩句，“低頭便見水中天”，“六根清淨方為道”讓他悟出不少人生哲理。

 在實習中恪守自己的定位，不到萬不得已決不開口，心思的重點放在師傅語言的辯解能力和交涉的技巧應運上，在後來獨當一面時也就應對自如基本沒出現差錯。

 他在跟外商打交道中，許多國家遵循外貿慣例，純粹是商業貿易。就美國商人，在貿易中設有許多政治陰謀和陷阱。

 李曉林感慨說:“外貿系統是對外的窗口，你也不容易，必須得具備政治的高度敏感度。”