含胭 作品
第108章 番外三、錢塘（7）
“唐經理，他們樣衣都做了，為什麼要換拉鍊供應商？”
唐亦寧說:“這原因可就多了，可能是因為價格，可能是因為國外客人對樣衣上的拉鍊不滿意，也可能是傅經理和拉鍊廠的業務員合作得不開心。這和咱們沒關係，既然人家有換的意思，那我們要做的就是儘快報價，儘快交樣品，這種時候最要緊的就是‘快’。”
小林:“為什麼？”
唐亦寧笑:“一般兩三家廠子競爭，誰家樣品交得快，樣衣上就會用誰家的產品。拉鍊嘛，大同小異，價格也差不多，客戶樣衣用了a家，國外客人看過後表示認可，那大貨就是a家做。”
小林瞪大眼睛:“這麼草率的嗎？”
“對呀。”唐亦寧說，“樣衣用a家，大貨用b家，萬一b家拉鍊和a家樣品有區別，傅經理就不好和客人交代。老外都是一根筋，傅經理現在要換，肯定是客人同意的，甚至是客人要求的。”
小林懂了:“也就是說，只要誰快，誰就一定能拿下訂單？”
“那倒也不一定。”唐亦寧說，“還要看關係鐵不鐵，我和傅經理才第一次見面，肯定不夠鐵，因為是朋友介紹的，她才會比較傾向讓我們做。在平時，客戶在能等的情況下，即使別家更快，客戶也願意等一等我的樣品，用我的拉鍊做樣衣。”
小林似懂非懂:“哦……看關係。”
唐亦寧說:“小林，你要知道，對外貿公司來講，他們要找的拉鍊供應商不一定是最便宜的，但一定是最省心的。他也是工作，省心靠譜，不給他添麻煩，就是長期合作的基石。他把事情交給你，你認真對待每一筆單子，能滿足他所有的需求，不管是質量、交期，還是回款都不出問題，久而久之，他就知道把單子給你做很放心。到了這個階段就是很鐵的關係了，他還會給你介紹新客戶，生意就是這麼做起來的。”
小林點點頭:“哦……”
唐亦寧笑著說:“所以你不要太緊張，一開始什麼都不懂，肯定會覺得和客戶溝通很困難，等你培訓完，再跑兩個月，你就不會這麼緊張了，每個人都是這麼過來的，我也一樣，沒人會不學就懂。”
小林有了一點自信:“我明白了，唐經理，我會好好學的。”
這兩年，望金拉鍊業務部的組織結構有了新變化，業務員們肯定有流動，老人辭職，新人入職，莫惠清還是老大，孟楊和賀生財也還是老位子，只是廠裡那位谷先生在一年前實在待不下去，選擇辭職走人。
於是，高瓊熬出頭，被莫惠清調到廠裡，成了廠辦負責人，三部經理位子空缺，唐亦寧便頂了上去。
在升為組長前，唐亦寧一年已經可以做兩千多萬生意，升為組長後，整個組的年銷售指標近一個億，這是巨大的壓力，但她並不畏懼，反而享受其中。
高銷量代表著高提成，現在的唐亦寧已經懂得如何利用自己的優勢去談生意。她再也不是那個一問三不知的小菜雞，和老客戶們的關係非常好，也很願意帶小林這樣的新人，教導他，內向的性格不是做銷售的劣勢，只要你足夠專業，足夠認真負責，心理上足夠抗壓，你就可以用自己的風格成為一名優秀的銷售。
回到辦事處，唐亦寧拿著傅經理給的樣品明細表，指導小林如何安排打樣、如何報價，剛把這事兒做完，她接到一通電話，是星雲坊一個女鄰居打來的。
女鄰居的孩子和江悠然差不多大，兩個小孩從小一起玩，還上著同一個早教班。她在電話裡著急忙慌地問:“江悠然媽媽，你聽說了嗎？小樹開花的老闆跑掉了！全錢塘所有的分校都倒閉啦！”
唐亦寧驚呆:“啊？！”
下班後，她匆匆開車去到小樹開花早教機構在雲遙的經營場地，三層樓大門緊閉，人去樓空，外面站滿了來討說法的家長，還有民警和電視臺記者，家長們又氣又急，圍著記者噼裡啪啦地控訴被騙經歷。
在工作中從容自信的唐經理一看這場景，心就哇涼哇涼，想到她家孩子爸知道這壞消息後的反應，就……
江先生，要堅強啊！
小樹開花是一家開了多年的連鎖早教機構，江悠然九月生，年滿三歲後還不能上幼兒園，附近又沒有合適的託班，唐亦寧不想兒子在家“荒廢光陰”，在江悠然兩歲多時就帶著他去小樹開花試聽。
學校有外教，在遊戲中給孩子做英語、數學、音樂、繪畫、運動方面的啟蒙，江悠然試聽後表示喜歡，唐亦寧和江刻商量後就打算報班。
學費不低，半年三十五堂課，八千整，一年七十堂課，打完折一萬三千八，兩年一百四十堂課，學費兩萬四。
第一次報班時江刻很謹慎，報了半年，江悠然在早教班愉快地上完課，江刻一看效果不錯，又看學校開出新的分校，第二次報班就報了兩年。
他交了兩萬四，現在上課還沒滿一年，學校倒閉，老闆跑路，學費損失一萬三。
唐亦寧都不知道要怎麼和江刻講，想著要不要備點兒速效救心丸。
——
303室已經變得凌亂不堪，韋冬穎再愛打掃都無從下手，客廳裡堆滿了小孩的玩具和用品，櫃子不夠用，哪兒都塞不進，沙發上長出了衣服，韋冬穎能做的就是把衣服疊起來，可沒過一會兒，又會被活潑的外孫弄得一團亂。
江悠然剛滿四周歲，上幼兒園小班，早上由江刻或唐亦寧送，下午由韋冬穎接，等到小夫妻下班回家，韋冬穎才會離開。
江刻回家時，看到江悠然在地毯上搭積木，飯桌上留著飯菜，江悠然已經吃過了，唐亦寧還沒吃，會等江刻回來一起吃。
她有氣無力地賴在沙發上，看到江刻後嘴角下掛，一副要哭的樣子。
江刻問:“怎麼了？”
唐亦寧哀哀地說:“告訴你一個壞消息，小樹開花的老闆跑路了。”
江刻大驚:“什麼？！”
江悠然啥也不懂，依舊在快樂地搭積木，江刻和唐亦寧相對無言，他低頭消化了一會兒，走到唐亦寧面前，問:“你算過沒？我們還有多少課？”
唐亦寧說:“一半多，一萬三千多塊。”
江刻心在滴血:“還有可能拿回來嗎？”
唐亦寧搖頭:“電視臺都來了，也報警了，我加了個家長群，在群裡做了登記。我們不是被騙最多的，有人剛交兩萬多，課都還沒來得及上。”
江刻心痛到無法呼吸，一萬三千多，乾點什麼不好？旅遊都能去兩趟，那他們還能怎麼辦呢？自從江悠然出生，這種陷阱無處不在，他們已經踩過好幾次雷。
他坐到唐亦寧身邊，安慰她:“算了，跑都跑了，以後注意吧，咱倆都別再貪便宜了。”
唐亦寧把腦袋擱到他肩膀上，越想越鬱悶，覺得生活咋這麼難啊，他們賺錢不容易，江刻已經很謹慎了，為什麼還會一次次地受騙？
第一次是一家嬰兒洗澡、游泳機構，交完錢去過幾次後，人家說倒閉就倒閉。
第二次是商場裡的室內遊樂場，還好充值不多，充了十次，用了六次，倒閉。
第三次是一家母嬰店，當時店裡的奶粉和尿不溼比淘寶官網都便宜，他們充值後就一直在店裡買嬰兒用品，結果某一天，一夜之間這店就被搬空了，門上掛出轉讓信息。
那些充值有時是江刻給的錢，有時是唐亦寧給的錢，一開始受騙兩人還會互懟幾句，嘗試著報警維權，每次都不了了之。
好在損失都不大，幾百上千，只有這次的早教班是第一次被騙過萬。
江刻和唐亦寧並肩望天，真是悽悽慘慘慼戚。
江悠然搭好了一個奇怪的積木，樂顛顛地爬起來給江刻看:“爸爸，你看，大汽車！”
江刻看著他，原本愛得不得了的兒子這時怎麼看怎麼不順眼。他這輩子省吃儉用、在錢上錙銖必較，唯有對家人才會慷慨大方，尤其是對江悠然，小孩兒吃的喝的穿的用的都不差，他捨得花錢，可每次踩雷被騙，也都是因為他！
唐亦寧說:“這原因可就多了，可能是因為價格，可能是因為國外客人對樣衣上的拉鍊不滿意，也可能是傅經理和拉鍊廠的業務員合作得不開心。這和咱們沒關係，既然人家有換的意思，那我們要做的就是儘快報價，儘快交樣品，這種時候最要緊的就是‘快’。”
小林:“為什麼？”
唐亦寧笑:“一般兩三家廠子競爭，誰家樣品交得快，樣衣上就會用誰家的產品。拉鍊嘛，大同小異，價格也差不多，客戶樣衣用了a家，國外客人看過後表示認可，那大貨就是a家做。”
小林瞪大眼睛:“這麼草率的嗎？”
“對呀。”唐亦寧說，“樣衣用a家，大貨用b家，萬一b家拉鍊和a家樣品有區別，傅經理就不好和客人交代。老外都是一根筋，傅經理現在要換，肯定是客人同意的，甚至是客人要求的。”
小林懂了:“也就是說，只要誰快，誰就一定能拿下訂單？”
“那倒也不一定。”唐亦寧說，“還要看關係鐵不鐵，我和傅經理才第一次見面，肯定不夠鐵，因為是朋友介紹的，她才會比較傾向讓我們做。在平時，客戶在能等的情況下，即使別家更快，客戶也願意等一等我的樣品，用我的拉鍊做樣衣。”
小林似懂非懂:“哦……看關係。”
唐亦寧說:“小林，你要知道，對外貿公司來講，他們要找的拉鍊供應商不一定是最便宜的，但一定是最省心的。他也是工作，省心靠譜，不給他添麻煩，就是長期合作的基石。他把事情交給你，你認真對待每一筆單子，能滿足他所有的需求，不管是質量、交期，還是回款都不出問題，久而久之，他就知道把單子給你做很放心。到了這個階段就是很鐵的關係了，他還會給你介紹新客戶，生意就是這麼做起來的。”
小林點點頭:“哦……”
唐亦寧笑著說:“所以你不要太緊張，一開始什麼都不懂，肯定會覺得和客戶溝通很困難，等你培訓完，再跑兩個月，你就不會這麼緊張了，每個人都是這麼過來的，我也一樣，沒人會不學就懂。”
小林有了一點自信:“我明白了，唐經理，我會好好學的。”
這兩年，望金拉鍊業務部的組織結構有了新變化，業務員們肯定有流動，老人辭職，新人入職，莫惠清還是老大，孟楊和賀生財也還是老位子，只是廠裡那位谷先生在一年前實在待不下去，選擇辭職走人。
於是，高瓊熬出頭，被莫惠清調到廠裡，成了廠辦負責人，三部經理位子空缺，唐亦寧便頂了上去。
在升為組長前，唐亦寧一年已經可以做兩千多萬生意，升為組長後，整個組的年銷售指標近一個億，這是巨大的壓力，但她並不畏懼，反而享受其中。
高銷量代表著高提成，現在的唐亦寧已經懂得如何利用自己的優勢去談生意。她再也不是那個一問三不知的小菜雞，和老客戶們的關係非常好，也很願意帶小林這樣的新人，教導他，內向的性格不是做銷售的劣勢，只要你足夠專業，足夠認真負責，心理上足夠抗壓，你就可以用自己的風格成為一名優秀的銷售。
回到辦事處，唐亦寧拿著傅經理給的樣品明細表，指導小林如何安排打樣、如何報價，剛把這事兒做完，她接到一通電話，是星雲坊一個女鄰居打來的。
女鄰居的孩子和江悠然差不多大，兩個小孩從小一起玩，還上著同一個早教班。她在電話裡著急忙慌地問:“江悠然媽媽，你聽說了嗎？小樹開花的老闆跑掉了！全錢塘所有的分校都倒閉啦！”
唐亦寧驚呆:“啊？！”
下班後，她匆匆開車去到小樹開花早教機構在雲遙的經營場地，三層樓大門緊閉，人去樓空，外面站滿了來討說法的家長，還有民警和電視臺記者，家長們又氣又急，圍著記者噼裡啪啦地控訴被騙經歷。
在工作中從容自信的唐經理一看這場景，心就哇涼哇涼，想到她家孩子爸知道這壞消息後的反應，就……
江先生，要堅強啊！
小樹開花是一家開了多年的連鎖早教機構，江悠然九月生，年滿三歲後還不能上幼兒園，附近又沒有合適的託班，唐亦寧不想兒子在家“荒廢光陰”，在江悠然兩歲多時就帶著他去小樹開花試聽。
學校有外教，在遊戲中給孩子做英語、數學、音樂、繪畫、運動方面的啟蒙，江悠然試聽後表示喜歡，唐亦寧和江刻商量後就打算報班。
學費不低，半年三十五堂課，八千整，一年七十堂課，打完折一萬三千八，兩年一百四十堂課，學費兩萬四。
第一次報班時江刻很謹慎，報了半年，江悠然在早教班愉快地上完課，江刻一看效果不錯，又看學校開出新的分校，第二次報班就報了兩年。
他交了兩萬四，現在上課還沒滿一年，學校倒閉，老闆跑路，學費損失一萬三。
唐亦寧都不知道要怎麼和江刻講，想著要不要備點兒速效救心丸。
——
303室已經變得凌亂不堪，韋冬穎再愛打掃都無從下手，客廳裡堆滿了小孩的玩具和用品，櫃子不夠用，哪兒都塞不進，沙發上長出了衣服，韋冬穎能做的就是把衣服疊起來，可沒過一會兒，又會被活潑的外孫弄得一團亂。
江悠然剛滿四周歲，上幼兒園小班，早上由江刻或唐亦寧送，下午由韋冬穎接，等到小夫妻下班回家，韋冬穎才會離開。
江刻回家時，看到江悠然在地毯上搭積木，飯桌上留著飯菜，江悠然已經吃過了，唐亦寧還沒吃，會等江刻回來一起吃。
她有氣無力地賴在沙發上，看到江刻後嘴角下掛，一副要哭的樣子。
江刻問:“怎麼了？”
唐亦寧哀哀地說:“告訴你一個壞消息，小樹開花的老闆跑路了。”
江刻大驚:“什麼？！”
江悠然啥也不懂，依舊在快樂地搭積木，江刻和唐亦寧相對無言，他低頭消化了一會兒，走到唐亦寧面前，問:“你算過沒？我們還有多少課？”
唐亦寧說:“一半多，一萬三千多塊。”
江刻心在滴血:“還有可能拿回來嗎？”
唐亦寧搖頭:“電視臺都來了，也報警了，我加了個家長群，在群裡做了登記。我們不是被騙最多的，有人剛交兩萬多，課都還沒來得及上。”
江刻心痛到無法呼吸，一萬三千多，乾點什麼不好？旅遊都能去兩趟，那他們還能怎麼辦呢？自從江悠然出生，這種陷阱無處不在，他們已經踩過好幾次雷。
他坐到唐亦寧身邊，安慰她:“算了，跑都跑了，以後注意吧，咱倆都別再貪便宜了。”
唐亦寧把腦袋擱到他肩膀上，越想越鬱悶，覺得生活咋這麼難啊，他們賺錢不容易，江刻已經很謹慎了，為什麼還會一次次地受騙？
第一次是一家嬰兒洗澡、游泳機構，交完錢去過幾次後，人家說倒閉就倒閉。
第二次是商場裡的室內遊樂場，還好充值不多，充了十次，用了六次，倒閉。
第三次是一家母嬰店，當時店裡的奶粉和尿不溼比淘寶官網都便宜，他們充值後就一直在店裡買嬰兒用品，結果某一天，一夜之間這店就被搬空了，門上掛出轉讓信息。
那些充值有時是江刻給的錢，有時是唐亦寧給的錢，一開始受騙兩人還會互懟幾句，嘗試著報警維權，每次都不了了之。
好在損失都不大，幾百上千，只有這次的早教班是第一次被騙過萬。
江刻和唐亦寧並肩望天，真是悽悽慘慘慼戚。
江悠然搭好了一個奇怪的積木，樂顛顛地爬起來給江刻看:“爸爸，你看，大汽車！”
江刻看著他，原本愛得不得了的兒子這時怎麼看怎麼不順眼。他這輩子省吃儉用、在錢上錙銖必較，唯有對家人才會慷慨大方，尤其是對江悠然，小孩兒吃的喝的穿的用的都不差，他捨得花錢，可每次踩雷被騙，也都是因為他！