更俗 作品
第九十五章 保守的宣傳口徑
這時候宿雲生物還要繼續擴大銷售人員的招聘，果汁廠還要增添新的設備，保證第一車間兩條生產線隨時有轉產“腦健靈”的能力，要陸續招聘、培訓新的生產職工，保證有隨時通過二十四小時三班運轉擴大生產線產能的能力。
也是幸虧三個多月來的穩定運營，上游提供原材料、包裝以及設備的供應商願意給出一定期限的賬期。
宿雲生物、果汁廠可以佔用供應商一兩百萬的貨款，可以拖延三到六個月支付。
這為前期的市場擴張，提供了一定的儲備資金，不至於一下子榨乾。
就這點佔款，也是極其有限的。
後續大規模的市場推廣，特別是想要覆蓋江省十二個地市，核心還是要先啃下秣陵市場，必須達到一定的真實銷量之後，才有可能產生真正的資金回補。
九月下旬之前，除了費文偉、紀紅群兩人繼續負責錫江、東洲市場、繼續招兵買馬外，蕭良讓他哥蕭瀟、顧培軍、譚興、申政以及劉薇薇、徐曉冬等幾乎所有都能抽調出來的人手，都調往秣陵，加大各種促銷推廣活動開展的力度，備戰國慶節。
蕭良沒有親自前往秣陵，是雲社這邊需要有人坐鎮，保證錫江、東州及秣陵三地市場與雲社總部在各個環節上更好的銜接，避免出大的錯漏。
暫時還沒有誰能發揮這個管理作用，蕭良只能留在雲社。
另一方面目前總結出來的市場打法就這麼一套組合拳，在江省範圍內銷售渠道建立起來之前，蕭良也沒有想過執行新的營銷策略。
甚至蕭良真正的營銷策略，就蘊藏在目前已經打出去的組合拳裡，只是現在還沒有大肆聲張的時機。
蕭良對顧培軍、徐立桓、何雪晴，甚至他哥都不漏一點口風。
保健品市場上千家廠商擠進來激烈廝殺，營銷策略又沒有什麼技術或專利門檻，特別能出奇制勝的手段，想要避免別人照搬抄襲，最好的方法就是在推出之後就迅速建立足夠強的市場優勢。
因此在江省內的鋪貨銷售渠道建立起來之前，只能硬著頭皮繼續用老一套組合拳打市場，沒有什麼新鮮的玩藝，也就不需要蕭良親自前往秣陵坐鎮。
他現在就是儘可能往秣陵補足人手，本質上也是玩紅桃q、金銖這些廠商在玩的人海戰術——除了保障生產、調運以及行政財務及人員招聘工作不中斷，能擠出來的人手都儘可能往秣陵調。
二十人不夠就四十人，九月下旬派往秣陵的銷售人員更是大幅增加到一百人；蕭良同時授權徐立桓、何雪晴九月底之前在秣陵以一比四的比例，從各大高校額外招聘臨時的促銷人員，彌補人手的不足——這才是真正的人海戰術。
然而蕭良制定的宣傳口徑還是太過保守了，同時他們對藥店體系的鋪貨、助銷也存在嚴重不足，重點都放在日用品的零售端了。
九月二十八日，徐立桓他們對前一週的實際銷量進行統計，同時也是顧培軍、蕭瀟率隊第三批大規模增援秣陵市場的第一週，周銷量並沒能突破他們最低期待的六千盒。
而東洲與錫江兩地市場在九月十九日到九月二十五日的一週實際銷量也僅僅勉強達到六千盒，增漲幅度略低於預期。
東洲、錫江兩地銷售團隊在抽調人手，又源源不斷招聘新手填進去，九月底銷售人員規模都突破六十人，再加上大規模招募的臨時促銷人員，不多的利潤被大規模擴張的員工、超量的市場宣傳投入以及頻繁的促銷活動給擠佔一空。
目前東洲、錫江兩地的市場無法產生利潤，秣陵市場吞噬資金又像一個無底洞。.m
顧培軍、蕭瀟率部增援秣陵的第一週，核算人員薪資、出差食宿補貼以及高額的媒體宣傳、促銷活動開支，淨虧損超過二十萬。
也是幸虧三個多月來的穩定運營，上游提供原材料、包裝以及設備的供應商願意給出一定期限的賬期。
宿雲生物、果汁廠可以佔用供應商一兩百萬的貨款，可以拖延三到六個月支付。
這為前期的市場擴張，提供了一定的儲備資金，不至於一下子榨乾。
就這點佔款，也是極其有限的。
後續大規模的市場推廣，特別是想要覆蓋江省十二個地市，核心還是要先啃下秣陵市場，必須達到一定的真實銷量之後，才有可能產生真正的資金回補。
九月下旬之前，除了費文偉、紀紅群兩人繼續負責錫江、東洲市場、繼續招兵買馬外，蕭良讓他哥蕭瀟、顧培軍、譚興、申政以及劉薇薇、徐曉冬等幾乎所有都能抽調出來的人手，都調往秣陵，加大各種促銷推廣活動開展的力度，備戰國慶節。
蕭良沒有親自前往秣陵，是雲社這邊需要有人坐鎮，保證錫江、東州及秣陵三地市場與雲社總部在各個環節上更好的銜接，避免出大的錯漏。
暫時還沒有誰能發揮這個管理作用，蕭良只能留在雲社。
另一方面目前總結出來的市場打法就這麼一套組合拳，在江省範圍內銷售渠道建立起來之前，蕭良也沒有想過執行新的營銷策略。
甚至蕭良真正的營銷策略，就蘊藏在目前已經打出去的組合拳裡，只是現在還沒有大肆聲張的時機。
蕭良對顧培軍、徐立桓、何雪晴，甚至他哥都不漏一點口風。
保健品市場上千家廠商擠進來激烈廝殺，營銷策略又沒有什麼技術或專利門檻，特別能出奇制勝的手段，想要避免別人照搬抄襲，最好的方法就是在推出之後就迅速建立足夠強的市場優勢。
因此在江省內的鋪貨銷售渠道建立起來之前，只能硬著頭皮繼續用老一套組合拳打市場，沒有什麼新鮮的玩藝，也就不需要蕭良親自前往秣陵坐鎮。
他現在就是儘可能往秣陵補足人手，本質上也是玩紅桃q、金銖這些廠商在玩的人海戰術——除了保障生產、調運以及行政財務及人員招聘工作不中斷，能擠出來的人手都儘可能往秣陵調。
二十人不夠就四十人，九月下旬派往秣陵的銷售人員更是大幅增加到一百人；蕭良同時授權徐立桓、何雪晴九月底之前在秣陵以一比四的比例，從各大高校額外招聘臨時的促銷人員，彌補人手的不足——這才是真正的人海戰術。
然而蕭良制定的宣傳口徑還是太過保守了，同時他們對藥店體系的鋪貨、助銷也存在嚴重不足，重點都放在日用品的零售端了。
九月二十八日，徐立桓他們對前一週的實際銷量進行統計，同時也是顧培軍、蕭瀟率隊第三批大規模增援秣陵市場的第一週，周銷量並沒能突破他們最低期待的六千盒。
而東洲與錫江兩地市場在九月十九日到九月二十五日的一週實際銷量也僅僅勉強達到六千盒，增漲幅度略低於預期。
東洲、錫江兩地銷售團隊在抽調人手，又源源不斷招聘新手填進去，九月底銷售人員規模都突破六十人，再加上大規模招募的臨時促銷人員，不多的利潤被大規模擴張的員工、超量的市場宣傳投入以及頻繁的促銷活動給擠佔一空。
目前東洲、錫江兩地的市場無法產生利潤，秣陵市場吞噬資金又像一個無底洞。.m
顧培軍、蕭瀟率部增援秣陵的第一週，核算人員薪資、出差食宿補貼以及高額的媒體宣傳、促銷活動開支，淨虧損超過二十萬。