漁雪 作品
622 方卓精神(二合一)
易科mars比蘋果iphone要遲兩個季度。
方卓既希望iphone能在這段時間給運營商帶來足夠的重視,為易科帶來有利的變化,又希望它在銷量上有所剋制,不形成過大的壓力。
當然,這只是想想。
目前最關鍵的還是和運營商的談判。
“萊傑爾,運營商的領域,你們是專業的。”
“at&t、verizon、t-mobile、sprint,美國這四大運營商,你們t-mobile最晚開始部署3g設備。”
“at&t連續重金收購gular和南方貝爾,是毫無疑問的美國第一大運營商。”
“verizon已經在3個城市為3g網絡升級了ev-do,試過的企業都說好,它的商業服務現在是美國成長速度最快的無線互聯網接入服務之一。”
“sprint,sprint……”
方卓說到這家放棄cdma,轉頭去搞了wimax的運營商,實在不知道怎麼誇,只能切換角度,誠懇的說道:“這個我看不懂,但它和摩托羅拉搞在一起,又被美國政府給予親兒子級別的待遇,也不容小覷。”
wimax這個3g標準是被美國政府硬塞進去的。
提到這個,不得不說,這也是t-mobile能感受到的痛點。
雖然美國對歐洲企業是個開放的市場,但t-mobile作為德國電信的子公司,某些時刻的便利還是比不上本土企業。
萊傑爾忍不住出聲:“看來,今天讓方總坐在我們面前,真是委屈你了。”
“但是……”方卓喜歡說轉折,“你們t-mobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優點。”
“一,t-mobile有著歐洲市場已經運營數年的3g業務經驗,完全可以復刻到美國市場。”
不像美國市場這兩年才開始逐漸推進3g,歐洲從03年開始就已經開展這個領域的商用,積累了不少值得吸收借鑑的經驗教訓。
包括通信標準wcdma的打磨成熟,這也是它對cdma2000和wimax的極大優勢。
“二,t-mobile在歐洲也有很大影響力,易科mars完全可以為你們在大本營帶來新的增長。”
方卓笑道:“所以,我今天坐在這裡絲毫不委屈,t-mobile雖然在美國部署的晚,但搶別家的客戶從某種程度上來說也是一件很愉快的事情。”
“電信運營商原來的arpu已經放緩,3g業務是個最佳的突破口。”
“谷歌相信移動時代要來臨,親手做了安卓系統。”
“高通相信明星產品能帶來比通信標準更長久的利益,願意傾力支持安卓和mars。”
“易科相信一款開啟前置攝像的觸屏智能機能讓大家一起賺錢,能吸引到消費者足夠的眼球。”
“萊傑爾,機會就擺在眼前,你們一定要中用啊。”
方卓今天既然來,也就把態度原原本本的說個清楚。
如果t-mobile不願意,那過幾天就找verizon換幾個詞再原原本本的說個清楚。
不管怎樣,六月份之前運營商要有個初步的態度。
萊傑爾把玩著手裡的易科mars,又把它傳給旁邊的高管們,輕聲的討論了幾句。
他有看過蘋果發佈會,但真正的體驗到一部可以運行的觸屏智能機,還能拍攝自己的禿頭,感覺上確實挺新奇的。
等到幾位對口業務的高管品鑑完手機又傳遞回來,萊傑爾笑著說道:“方總說的話很有感染力,但我們要用理性做事,這段時間以來,我很驚訝谷歌竟然花費那麼大力氣為易科手機遊說。”
“從到手的產品來看,易科的工作值得讚賞。”
“我也很訝異,高通今天展示的包容態度,這太讓人不可思議了。”
“如果可以,我們兩週之後再談談看,怎麼樣?”
萊傑爾給了個時間,他需要再評估評估,也要考慮如何參照蘋果與at&t之間的合作模式。
另外,方總有一點說的很對,穩定的歐洲市場或許也需要一條鯰魚。
萊傑爾打算和德國總部聊聊這一樁合作。
總得來說,他願意先給個嚐鮮的態度,畢竟,還有時間來觀察消費者對如此一款手機的接受程度。
方卓沒有很滿意,也沒有太失望。
與t-mobile這邊已經談了很久,雖然自己這一趟滿懷熱情,但也很難一錘定音。
他起身和萊傑爾握了握手,開玩笑道:“我的手機現在用的是verizon的號碼,如果將來咱們合作,我一定第一時間攜號轉網,你們t-mobile也要第一時間給我發個11美元的小紅包。”
萊傑爾聽懂了這句帶著深意的玩笑,無非就是易科也要比擬蘋果與at&t那樣模式合作的力度,蘋果帶來一個轉網用戶是11美元,他方總也要11美元。
方卓既希望iphone能在這段時間給運營商帶來足夠的重視,為易科帶來有利的變化,又希望它在銷量上有所剋制,不形成過大的壓力。
當然,這只是想想。
目前最關鍵的還是和運營商的談判。
“萊傑爾,運營商的領域,你們是專業的。”
“at&t、verizon、t-mobile、sprint,美國這四大運營商,你們t-mobile最晚開始部署3g設備。”
“at&t連續重金收購gular和南方貝爾,是毫無疑問的美國第一大運營商。”
“verizon已經在3個城市為3g網絡升級了ev-do,試過的企業都說好,它的商業服務現在是美國成長速度最快的無線互聯網接入服務之一。”
“sprint,sprint……”
方卓說到這家放棄cdma,轉頭去搞了wimax的運營商,實在不知道怎麼誇,只能切換角度,誠懇的說道:“這個我看不懂,但它和摩托羅拉搞在一起,又被美國政府給予親兒子級別的待遇,也不容小覷。”
wimax這個3g標準是被美國政府硬塞進去的。
提到這個,不得不說,這也是t-mobile能感受到的痛點。
雖然美國對歐洲企業是個開放的市場,但t-mobile作為德國電信的子公司,某些時刻的便利還是比不上本土企業。
萊傑爾忍不住出聲:“看來,今天讓方總坐在我們面前,真是委屈你了。”
“但是……”方卓喜歡說轉折,“你們t-mobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優點。”
“一,t-mobile有著歐洲市場已經運營數年的3g業務經驗,完全可以復刻到美國市場。”
不像美國市場這兩年才開始逐漸推進3g,歐洲從03年開始就已經開展這個領域的商用,積累了不少值得吸收借鑑的經驗教訓。
包括通信標準wcdma的打磨成熟,這也是它對cdma2000和wimax的極大優勢。
“二,t-mobile在歐洲也有很大影響力,易科mars完全可以為你們在大本營帶來新的增長。”
方卓笑道:“所以,我今天坐在這裡絲毫不委屈,t-mobile雖然在美國部署的晚,但搶別家的客戶從某種程度上來說也是一件很愉快的事情。”
“電信運營商原來的arpu已經放緩,3g業務是個最佳的突破口。”
“谷歌相信移動時代要來臨,親手做了安卓系統。”
“高通相信明星產品能帶來比通信標準更長久的利益,願意傾力支持安卓和mars。”
“易科相信一款開啟前置攝像的觸屏智能機能讓大家一起賺錢,能吸引到消費者足夠的眼球。”
“萊傑爾,機會就擺在眼前,你們一定要中用啊。”
方卓今天既然來,也就把態度原原本本的說個清楚。
如果t-mobile不願意,那過幾天就找verizon換幾個詞再原原本本的說個清楚。
不管怎樣,六月份之前運營商要有個初步的態度。
萊傑爾把玩著手裡的易科mars,又把它傳給旁邊的高管們,輕聲的討論了幾句。
他有看過蘋果發佈會,但真正的體驗到一部可以運行的觸屏智能機,還能拍攝自己的禿頭,感覺上確實挺新奇的。
等到幾位對口業務的高管品鑑完手機又傳遞回來,萊傑爾笑著說道:“方總說的話很有感染力,但我們要用理性做事,這段時間以來,我很驚訝谷歌竟然花費那麼大力氣為易科手機遊說。”
“從到手的產品來看,易科的工作值得讚賞。”
“我也很訝異,高通今天展示的包容態度,這太讓人不可思議了。”
“如果可以,我們兩週之後再談談看,怎麼樣?”
萊傑爾給了個時間,他需要再評估評估,也要考慮如何參照蘋果與at&t之間的合作模式。
另外,方總有一點說的很對,穩定的歐洲市場或許也需要一條鯰魚。
萊傑爾打算和德國總部聊聊這一樁合作。
總得來說,他願意先給個嚐鮮的態度,畢竟,還有時間來觀察消費者對如此一款手機的接受程度。
方卓沒有很滿意,也沒有太失望。
與t-mobile這邊已經談了很久,雖然自己這一趟滿懷熱情,但也很難一錘定音。
他起身和萊傑爾握了握手,開玩笑道:“我的手機現在用的是verizon的號碼,如果將來咱們合作,我一定第一時間攜號轉網,你們t-mobile也要第一時間給我發個11美元的小紅包。”
萊傑爾聽懂了這句帶著深意的玩笑,無非就是易科也要比擬蘋果與at&t那樣模式合作的力度,蘋果帶來一個轉網用戶是11美元,他方總也要11美元。